文档介绍：主讲人:王传胜2001年3月16日一、增员活动量不足:1、意愿:①不了解组织利益②增员创伤③辅导意愿低④自身产能低,无信心及吸引力增员率偏低的原因2****惯:增员与销售不平衡3、管理:计划和追踪不利4、政策:支持与激励不足增员率偏低的原因二、增员培训和训练不够:表现在1、业务员素质教育2、增员技能的培训3、增员渠道单一4、增员的瞬时行为(无增员流程和耐力)5、增员工具开发不足增员率偏低的原因三、:导致增员绝对人力较少。四、领导者魅力及团队氛围差五、增员流程质量不高:增员率偏低的原因1、增员的方式2、面谈状况3、创业说明会4、新人岗前培训质量一、正确理念的确立(1)以人为本,发展才是硬道理(2)不晋升即死亡、不增员必死亡——增员是推销的延伸,是寿险经营的命脉(3)问渠哪得清如许,为有源头活水来(4)先有主管才有营业组,先有经理才有营业部提高增员率的方法二、增员氛围的创造1、基本法精髓内容的宣导①个人发展的生涯规划②组织发展的利益分析提高增员率的方法2、激发增员者意愿:增员考评一个人的综合素质①人品、人性、威望、认同度②对社会、对生活的责任③对管理能力的自信度④个人魅力:口才、感染力、影响力、号召力、洞察力提高增员率的方法让业务员意识到:生存与发展,人力是关键素质强与弱,考验是增员成败论英雄,集体荣誉感寿险路漫漫,增员莫等闲提高增员率的方法3、职场氛围及团队气氛的营造①突出增员月、增员季的职场特色②营业区、部增员状况追踪③增员市场分析及信息通报④增员特别早会及增员别动队的竞赛⑤团队气氛的营造:建立集体荣誉感提高增员率的方法