文档介绍：PART 1 目标之下的销售困境
项目目标分析
项目困境解读
前言:
数据说话,结果压倒一切!
项目目标
2011年项目计划销售金额11亿,销售套数约2000余套
2011年,福星惠誉公司首次进入江夏的力作,东澜岸项目首发之年;
计划销售公寓约1000套,别墅108套,住宅约700套,洋房约300套;
计划实现销售金额11个亿,目前已实现销售金额约2个亿,尚有约9亿的销售缺口。
淡市之下,项目首发之年,销售目标压力巨大。
企业目标
东澜岸是福星惠誉在江夏首发的项目,也是福星惠誉2011年五大主力项目
企业战略导向,东澜岸必然是保证企业位列于行业前列的重要基石。
江夏主打11亿!
青山主打
再续辉煌
武昌中心
销售主力
汉口城区
销售主力
思源认为:
综合福星惠誉东澜岸的情况——
福星惠誉东澜岸是个典型的快销项目!
企业目标下的项目使命
销售现状
现今项目累计完成总销2亿元,尚有4亿多的总销额沉淀至下半年
总套数
已售套数
已售金额
待售金额
别墅
110
77
169389278
103169985
公寓1号楼
448
22
6758392
183111870
公寓2号楼
350
53
14580005
102606188
商业
15(已推)
12
15104699
19328507
合计
923
164
205832374
408216550
年度已过半,销售目标达成率较低,销售压力更多的累积到下半年。
销售现状
作为项目的主力产品线,公寓去化受阻使得项目整盘陷入销售困境。
总套数
已售套数
待售套数
去化率
别墅
110
77
33
%
公寓1号楼
448
22
426
%
公寓2号楼
350
53
297
%
商业
15(已推)
12
3
%
%,仅完成全年销售额目标的18%
销售现状
2011上半年房企销售金额和销售面积均排名第七,而项目对此的贡献不大
名企对市场争夺激烈,项目销售不力影响了企业上半年行业业绩表现。
企业上半年:
销售额:
销售面积:㎡
销售均价:12339元/㎡
项目上半年
别墅5月开盘,表现尚可,
公寓6月认筹,但并未按预期在6月正式开盘……
销售对比
同时期的万科金色城市各方面的销售数据均比本案表现出色
推盘套数
已售套数
已售面积
待售套数
销售均价
成交金额
销售率
万科金色城市
1934
1680

220
6375

%
数据说话,结果压倒一切,本案销售不佳并不是整体市场的原因。
销售问题表象
案场表现:
项目陷入销售困境的原因固然有很多,但深层次的问题有四点!
现实的东澜岸更像是“三寸金莲步”,销售局面打不开,在市场上被动挨打