文档介绍：真正的营销绝不是单单如何将产品或服务销售给用户那么简单,那样只能称作“推销”或“销售”。营销的真正含义在于为适合的目标群体提供合适的产品或服务,以用户的需求为中心,以市场的反应为导向,以产品的增长趋势为风向标,随市场而动,与用户而动,触觉灵敏,反应迅速,动作敏捷。与用户而动,并不是要尾随用户,而是要引导用户,吸引用户。营销的结果在于营销的过程。尽管好的过程不一定有个好的结果,但不好的结果绝对是因为不好的过程。营销也一样,工作做足了,结果不一定赚钱。赚不到钱,其过程必然有做不足的工作,原来的以为“工作做足”了只是一种当时的状态,但不代表就充分而且必要了。这样的道理也就使得我们不得不老是在强调“一定要把事情做好,一定要考虑周全,一定要充分。”有一句话,你想不到的地方,你的敌人一定会告诉你。在一个充分竞争的市场中,尽管这种竞争看不到硝烟,但却表现得淋漓尽致。当市场初期的时候,SP这个行业一般都有钱赚,大家尚不至于在为“我抢你一杯羹,你抢我一口汤”而互相厮杀,这时候出现的是“双赢”或“多赢”,很少人会去把工作做好做细做足。同时,也是最容易放松警惕的时候,这种警惕不是对别人的警惕,而是对自身的警惕,工作疏忽,运作马虎,不管“优”和“劣”,甚至是“对”和“错”;没有长远的战略眼光,没有对潜在危机的紧迫感,没有追求,没有抱负,其最终也肯定没有了存在于市场的位置。现在大多数SP的经营就是属于这种状态,大多数SP的从业人员也是这样随波逐流。当SP市场风起云涌的时候,插上一脚,赚点小钱,沾沾自喜,看不到产业发展的趋势,感受不到产业内的暗流汹涌,没有敏锐力,没有紧迫感,缺乏系统的市场分析,缺乏规范的市场运作,自以为“群发吃通天下”。但在这个市场开始成熟开始令人感到窒息令人闻到死亡气息的时候,那时不论“优”与“劣”和“对”与“错”所种下的恶果开始显现出来,最终不得不自己去吞食。市场就是这么残酷,目前国内没有一个行业能够风光两三年的现象就是这么现实和逼真。所以,我们在说,我们要抢占WAP的制高点,希望能够先为通往未来3G买下一张车票;我们要规范经营,否则我们最终将会陷入万劫不复的深渊;我们要对短信进行创新,否则我们要么挨过冬天,要么就在冬天死亡。尤其要有战略眼光,才能最后享受那种“待到山花烂漫时,我在从中笑”的境界。,多数SP对SMS的营销重点均放在了市场推广上,而总结目前市场上常用的推广模式,脱离不了以下两种。“三板斧”模式所谓的“三个板斧”就是群发、设奖、做活动。无论是纵观,还是横看;无论是已赚到第一桶金的大SP,还是在苦苦谋求进一步发展的中小SP,推广初期所采用的推广方式均脱离不了上述的“三板斧”。尤其在SP市场上长袖善武的专业SP,既没有门户SP所自有的拥有众多的网民和具有强大传播能力的知名网站,也没有专题SP与传统媒体相合作的得天独厚的优势资源,只能更多地挥舞“三板斧”,发展用户。只不过是“三板斧”的招式不尽相同。一板斧——群发短信群发具有数量大、到达率高、目标群体集中、效果好、成本低等优点,也就成为了SP最重要的一种宣传方式。在市场初期,用户的不成熟与对SP产品的缺乏了解,群发的效果确实非常好,无论是哪种产品,哪个号段,只要能够全网群发甚至只需部分号段群发,增