文档介绍：酒店营销提成方案销售部拟订对销售人员制定薪资提成标准:一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合,提高销售人员的工作效果;2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致;3、按酒店销售管理体系,构建销售队伍;4、既注重销售人员个人业绩,更强调的是销售部团体业绩;6、销售人员具有风险与回报并存,此两项是工作的源动力;7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性,不再是单兵作战;8、对销售人员的考核是全方位的考评,能促使销售人员综合素质的提升;9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系,并促使目标达成一致。二、考核原则:个人考核与部门考核相结合,既注重竞争,更注重配合,个人、部门、酒店三统一。三、考核目的:酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升四、提成范围(1)可计入业绩提成的客户1、在酒店消费的协议客户;2、酒店的会议及旅行社客户;3、酒店的网络订户及长包房客户;五、人员编制根据酒店实际情况,销售部人员编制为销售部经理1人,销售主管2人,销售助理1名。六、工资结构1、销售人员薪酬结构为:基本工资+个人提成+手机话费+交通补贴+部门奖金分配;正式员工基本工资为2000元/月。2、试用期基本工资分别为:1400元/月,手机费100元/月,交通费100元/月,转正后除基本工资有变化外,其他不变。七、要求1、销售人员必须走出酒店去开发新的客户,其业绩计入个人业绩,提成单独计提。2、凡是已经合作过的会议、餐饮、客房、团队的客户、领导介绍、主动上门、先前签定协议的客户,再次合作的客户目前统一划分销售人员单独负责跟踪维护,其业绩三个月以内算个人业绩,提成单独计提。5、所有销售额度的确认以销售部下单子为准,财务部负责核实。6、未收回销售款,不能计如销售额度。八、提成方案1、销售部销售人员每月任务为18万,整体完成此基数后提成按1%计提,%计提。超出1-6万,按1%计提,6-12万,2%计提,12-18万,3%计提2、销售部每月整体销售额完成基数为客房分月指标的55%。3、销售部每月整体销售额完成此基数的45%,全体销售人员没有提成。6、防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,销售部领取的提成在当月兑现70%,其余部分每二月兑现一次。试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。