文档介绍：关于企业OTC市场营销策略的分析OTCmarketinthemarketinganalysis中国·福州目录目录 1中文摘要 3英文摘要 4前言 51OTC市场的发展 72产品策略 103价格策略 124渠道策略 135促销策略 176做好一流的服务 18中文摘要摘要:社会经济的不断进步,致使医药OTC市场竞争激烈化,各个医药企业都在争取占领市场,发展企业。然而,如今销售模式同质化日益严重。单一的营销策略已难以维持市场。对于如今国内大多数制药企业而言,核心竞争力主要就体现在销售策略的优劣。做为一名药品营销人员,面对激烈的市场竞争,必须对各式各样的营销策略加以,选择最适合的营销策略,使自己立于不败之地。关键词:OTC市场;产品策略;价格策略;渠道策略;促销策略;服务英文摘要MedicalotcmarketingpolicyanalysisAbstract:petition,,,,allsortsofmarketingstrategiesneedtobe,thebestkeywords:OTCmarket;product;pricepolicystrategy;channelstrategy;promotionstrategies;service前言社会高速发展的今天,药品已然融于我们的生活之中,近几年来,OTC药品在市面上已然随处可见,我国民众“大病上医院,小病去药店”的意识不断提高,自我保健与自我药疗已经成为医疗保健消费领域的一道崭新风景线。由此,也带动了OTC市场的发展。中国每个人吃OTC药的比例跟国际相比,远远低于国际性的水平,自我用药的水平还偏低,整个行业还有很好的发展空间和潜力。所谓,有市场就有竞争,传统固定的营销模式已然不能占领市场,对于市场,应综合考虑,采取对应的营销策略,方能在激烈的竞争中占一席之地。,即非处方药,是不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。处方药英语称Prescription Drug,Ethical Drug,非处方药英语称 Nonprescription Drug,在国外又称之为“可在柜台上买到的药物”(Over The Counter),简称OTC,此已成为全球通用的俗称。。1951年,美国国会通过了由一位药师参议员提出的对《联邦食品、药品与化妆品法规》的修正案(杜哈姆修正案),规定了处方药与非处方药的分类标准,在世界上第一个创建了药品按OTC与Rx分类管理的制度。此后,日本在1967年、英国在1968年、德国和加拿大在1972年也分别通过有关法律,相继建立了药品分类管理体制。迄今为止,这一体制已经被世界上大多数发达国家和部分发展中国家普遍采用。中国也已于2000年1月1日起正式实施药品分类管理制度。,近两年来,我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC的消费热潮,OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局,使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。特别是2000年处方药(RX)和非处方药品(OTC)实施分类管理以来,中国的OTC市场已由无序竞争转向良性竞争,由松散转向法制,由封闭转向开放,质量与