文档介绍：:..烟草在线专稿引:国家局姜成康局长明确指出:当前和今后一个时期,尤其要“卷烟上水平”作为行业工作的基本方针和战略任务。“卷烟上水平”要在品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理五个方面着力推进。市场营销上水平作为五个方面之一,是实现“卷烟上水平”目标任务的重要内容,伴随着烟草行业“按客户订单组织货源”工作的深入开展,市场营销工作的重要性越来越明显,如何实现市场营销上水平,笔者认为应做好以下几个工作:一、提升市场把握能力,营造公平竞争市场环境提升卷烟市场把握能力,就是要增强市场意识、尊重市场需求、把握市场规律,研究市场,分析市场,掌控市场,按市场需求组织各项营销活动,实现供应链与市场的有机对接,营造公平竞争市场环境,保障市场货源的供应。一是建立信息采集体系,完善信息采集流程。营销工作的顺利开展,关键在于对市场信息的掌握,要建立起至下而上、至上而下覆盖卷烟零售客户和消费者的信息采集双向互动体系,完善信息采集点筛选办法、信息采集工作流程、信息采集考核办法等,使信息采集工作规范化、系统化。二是要加强市场信息分析调研工作,卷烟市场复杂多变,必须及时了解市场变化,掌握市场动态,研究市场趋势,及时收集、更新和维护卷烟市场信息。卷烟市场信息的收集过程,也是一个分析和总结的过程,只有认真分析收集到的信息,并不断总结经验,才能把信息化为资源,为整个营销工作的顺利开展奠定良好的基础,实现市场信息工商共享,按照市场需求调整策略。三是要积极推进精准营销工作。卷烟营销上水平,关键是挖掘品牌的市场潜力,满足市场消费者的需求,精准营销将促使工商企业共同而向市场、快速反应市场。工商企业实施精准营销,耍以事实说话、以数据说话,依靠精确的信息,实现投放的准确性、有效性。随着“卷烟上水平”要进入一个“人品牌”营销时代,营销理念、营销思路、营销手段、消费需求、确立品牌形象、建设网络渠道、管理和服务终端都要发生一些变化。工商企业要札I互配合,以市场为主导,注重市场供求关系变化,减少主观随意性,正确处理销量、价格、库存的关系,努力实现营悄现代化的精准营销,营销上水平才能突破传统化向科技化的转变。四是要把握稍紧平衡的原则,把价格坚挺作为重要目标,调整投放节奏,坚持均衡销售,实现稍紧平衡,做到“市场需求基木满足,零倍客户有所选择”,保护好、维护好卷烟零伟户的利益。五是要加强市场开拓,巩固现有市场,发展潜在市场,扩大高效市场,不断提高市场占有率,最终实现卷烟经营“三满意”即工业企业满意、卷烟零售客户满意、消费者满意的R好卷烟市场流通氛围。二、 提升品牌培育能力,优化营销模式做好品牌培育是营销上水平的一项重要内容,是为零售户争取利润更大空间的一个重要因素,同时也是加强工商协同的基础。卷烟品牌的培育关系到整个卷烟销售市场的稳定,关系到卷烟零售客户对烟草公司的满意度、忠诚度及营销能力。培育行业重点品牌,是增强整体竞争实力的重要标志。要牢固树立品牌意识,关注市场需求,真正面向市场,以市场需求为起点加强卷烟供应链管理。一是深入开展“按客户订单组织货源”工作,发挥市场机制作用,围绕国家局“532、461”和“双|-五”品牌发展导向,突出培冇全国性重点品牌,促进重点品牌不断提升和持续发展。针对各类品牌特性,从上