文档介绍：序言*、上海楼市演变过程 8 *、关于未来上海楼市的理性思考..... 10高科技化住宅 124>来自国家政策的利好 12第- 14、闵行楼市分析 15 *、莘庄地区楼市分析 18附表 20第二部分、项目分析 27、本案资源分析 28我们所拥有的资源 281、我们所面临的问题 313、问题点的弥补方式 33——、市场定位 351>产品定位 …… ,挑战未来7\jp—3、价格定位 39第四部分、全局基调设计建议 40*>建筑风格对市场效果的影响……. 41建筑风格界定 432、色彩、立面、造型处理 44—*—、环境与绿化景观的设计 45户型功能及户型配比的建议…… 501>户型设计的功能化 502、功能配置的完善性 545>户型的合理配比 55四、智能化网络的设计建议 58五、髙尚的物业配套 59保安 62*、推广阶段 63试销阶段 641mH"翼企劃lolP4YCImill43、强销阶段 67——、价格策略 68K基本准则 682、付款方式 71三、组织架构 72K各岗位职权及工作范围 722、销售人员的技巧与要求 74*>同质化楼盘的突破之道 75——、主概念确定的核心策略 76三、主概念的诠释 77案名的设计 78K案名设定要可塑性强 782、案名的设定要确切 783>案名设定要突出品质及优势..... ••… 79案名的设定要自然好记・」・五、 CI与VI视觉系统设计 811、 CI战略 812、 VI视觉系统设计 82六、 售楼处包装 841、 售楼处包装的重要性 842、 本案售楼处建议 84七、 样品房设计 871、 样品房的作用 872、 本案样品房设计建议 87八、 广告宣传基调 89九、 广告宣传形式 91十、广告节奏控制 94第七部分、合作服务项目 96序旨您的项目如何赢得市场的青睐?您的项目如何实现最大价值的利润空间?您的公司如何在项目的推广中堆积自己的品牌?在我们思考这些问题的同时,我们先来审视目前楼市的状况:1、 供给过剩。2、 同质化倾向严重。3、 市场的进一步细分。4、 买家消费越趋成熟、理性。5、 市场推广有效性下降。6、 知识需求结构变化迅速,难以把握。7、 知识经济时代的挑战。这些现实,令越来越多的投资开发商在开发新项目时,望而却步、举棋不定。但,如果我们面对市场的严峻,努力寻求出一条解决之道,那么将会有一个全新的前景。英国经济学家凯恩斯说过:困难并不存在于新生事物中,而存在于向新生事物的转变过程中。中国的房地产业经历了暴利时代的疯狂之囂企劃VaiP4\cimini后,经历了点子营销时期的冲动、茫目之后,终于回复到应有的理性状态。在资源整合下的概念引导将成为一种必然趋势,最大限度地挖掘和释放生产力,把内、外部资源进行最优化的组合。从规划设计、建筑施工、园林绿化、物业管理、市场推广等各项专业资源进行挑选、集聚、整合,打通专业化分工带来的壁垒和隔阂,将各环节合作的成本降到最低,并为各专业环节提供高效的运作平台,使它们能够最大限度地发挥作用。不能各自为政,项目的开始之初,就应该有这样的统一与协调。我们把自己的思维放在这样的层次上去思考、去操作项目时,我们会发现“海阔凭鱼跃”,项目的可塑性增加,对开发商而言,这意味着机会与成功!第_部分回上海楼市的演变过程从沪上房地产发展的四个历史阶段来看,房地产市场的发展逐渐从幼稚走向成熟,市场化程度越来越高。上海房地产市场变化特征是较为显著的。阶段年代市场行为市场特征代表楼盘一代第时1991-(外销高达80%.2・,-•楼价回落.•、、佳信城市花园虹叶花园莲浦花苑I企劃P4KCImill4三代性>第时題期1996年下半年-・2•、小高层受捧・4•(增长期)1999年下半年多元消费供求差距加大规模化经营到来1・产品多元化、规模化时代到来