文档介绍：快递营销与策划目标市场选择的策略——市场专业化策略主讲:张博超目标市场选择的策略——市场专业化策略市场专业化策略的定义市场专业化策略是指企业生产不同种类产品,以满足同一细分市场的不同需要。例如,向春节市场、中秋节市场、教师节市场提供不同造型的月饼寄递产品,向生肖市场提供不同造型的月饼寄递产品,向政务和商务礼品市场提供不同的月饼寄递产品。目标市场选择的策略——市场专业化策略市场专业化经营的产品类型众多,,当这类顾客的需求下降时,企业也会遇到收益下降的风险。目标市场选择的策略——市场专业化策略例如:专门从事福特汽车零配件的企业,他们只为福特汽车公司服务,生产该公司需要的各种零配件,品种可能有很多,但是面对的顾客只是福特汽车公司。采用这种模式,有助于发展和利用与顾客之间的关系,降低交易成本,并在这一类顾客中树立良好的形象。当然,一旦这类顾客的购买力下降,企业的收益就会受到较大影响。目标市场选择的策略——市场专业化策略快递企业的市场专门化快递企业可以瞄准一些专门的客户群体,对于客户的特定需求开发个性化的有针对性的新产品。这也是市场专门化的体现形式。思考题判断市场专业化经营的产品类型众多,,当这类顾客的需求下降时,企业也会遇到收益下降的风险()√谢谢大家!主讲:张博超