婚纱店策划书.doc

文档介绍：婚纱店策划书第一篇:《婚纱影楼营销策划书》婚纱影楼营销推广策划书活动执行:天一策划目录第一、营销方式1、推广策略2、价格策略3、产品策略4、企业面向消费者的宣传品第二、营销活动策划1、方案主题2、活动方式3:时间地点4:奖品类别5:操作流程与主持人文案6:前期宣传7:现场绣人员任务书8:现场人员注意事项9:现场布置部分10:活动物料清单第一、营销方式1、推广策略目标人群:都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族,具有较高收入者,同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。(一)、根据消费目标群体的定位,进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作:A、与他们进行客户信息共享,用他们的客户会员信息收集目标受众的资料,进行精确的信息传达。B、在业务方面进行合作,给予他们相应的提成。C、在他们会所内,放置影楼广告DM单,精美服务菜单作品画册及相关的POP传播工具。(二)、争取行政资源,既通过民政部收集消费者资料(新婚),直接取得联系,进行娘家式服务。A、将祝福和广告DM单一起送上。B、直接上门进行专业指导。2、价格策略。策略主要是根据需求不同龄为线索,分设高、中、低档产品,把握整个市场,形成战线联盟。1、至尊级:定位为超过万元套照的顾客,将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。2、贵宾级:定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。3、会员级:定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将成为会员累计积分。(注:具体会员制度条款需要另文规定)3、产品策略A、产品套系设计以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B、增值服务沟通:讲求的不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感。