文档介绍：国庆节促销活动方案(定稿)一、营销环境分析:国庆节是国家法定节假日,放假日期是:9月29日至10月5日,共7天。绝大部分企业都会放假,这为销售提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前,我们主要是提高市场占有率,增加来客数。国庆已是仲秋,秋季的特点明显,气候干燥,皮肤易干裂,人体有些不适,这时需要保健、护肤。保健品和护肤品进入了销售旺季,本期将继续承袭0815期的部分商品和促销手法,做好营销文章,这也是整个秋季的一个营销重点。秋季,冷天到来,白酒、红酒、滋补酒进入销售旺季。国庆长假,出去旅游、野炊的人较多,烧烤用具、旅行用品有一定销量。营销环境中,对销售影响较大的主要是上述三点。目标对象:商圈内的居民及外来工。促销策略营业推广和广告并驾齐驱,以期提高市场占有率。四、促销目标:1、来客数较去年同期提高20个百分点,达到738742人次(去年是615618人次)。2、销售额较去年上升119%,达到14036098元(去年11785718元),也就是上升19个百分点。3、提升品牌形象。五、促销方案促销时间:9月29日——10月13日,共15天促销地点:共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店、西乡店共7店促销主题:低价震天响,国庆颂盛世主题商品、价格及陈列:l季节性商品:白酒、红酒、滋补酒、护肤品、保健品、烧烤用具、秋冬装仍然是本档期的促销重点。部分商品堆头陈列,低价销售。l国庆低值商品:1元商品、3元商品、8元商品集中陈列,可用花车、堆头架或卡板陈列,最好安排在超市入口。每类商品谈5个单品,共15个单品,共3个堆头(按1、3、8元陈列)。要有国庆气氛布置,上空用吊框,四周用围布,超市入口也要有布置。在低值商品后面可接着陈列其它特价、超低价商品,形成国庆特价商品一条街,整条街要有气氛布置(布置6个以上堆头)。5、活动内容:活动一:GO,国庆巨奖欢乐购(火炼树不做)10月1日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元,百货区一次性购物满38元,凭当天的电脑小票到店头抽奖处可抽取刮刮卡1张,超市区满36元或百货区满76元可抽2张,其余以此类推,最多抽5张。金额以18或38的整数倍计,零头不计。小票当天有效,盖章作废。单独收银之专柜不参与此活动。奖项设置:l特等奖1名:29寸高清彩电1部。-1–国庆促销一等奖2名:洗衣机1台。二等奖10名:自行车1辆。三等奖100名:洗发水1瓶。四等奖500名:蚊香1盒。幸运奖1000名:卷纸1粒。奖品当场发放,如有变动,以现场实物为准,奖品过期不领作废。活动二:10+1,好礼送9月29日至10月5日,凡在我店购物的顾客,电脑小票累计达到10张,金额累计达到200元以上,另加一元,到服务中心可换取大米5斤或鸡蛋2斤。数量有限,送完即止。活动期内小票有效,盖章小票作废。内部员工不能参加此活动。活动三:国庆馈谢嘉宾,会员独享尊荣10月1日,凡是积分达到我店前10名的会员顾客,我们将张榜表扬,,顾客凭会员证到服务中心领取。6、操作说明活动一:GO,国庆巨奖欢乐购序号工作项目操作规定1核对电脑小票1、对日期:10月1日当天有效。2、对金额:超市区购物一次性金额满18元,百货区一次性购物满38元以上。3、计算抽奖次数:金额以18或38的整数倍计,零头不计,最多抽5次。4、检查电脑小票是不是统一收银之小票,单独收银之专柜不参与。2盖章,让顾客抽奖符合条件者盖章,参加抽奖。3奖品发放奖品当场发放,过期不领作废。4奖品准备1、特等奖、一等奖、二等奖由分店自行现金采购,店长负责安排。2、三等奖、四等奖和幸运奖由商品部采购,张经理负责安排。3、奖品数量如下:共联洪梅火炼大岭丰泰树田西乡树山29寸海虹1111111彩电万宝洗衣机222222270-823捷尼自行车10101010101010滋采黑珍珠100100100100100100100黑波柔顺亮发洗发露750ml全无敌加长500500500500500500500黑蚊香维家快洁卷1000100010001000100010001000-2–国庆促销纸10粒装费用61546154615461546**********合计5743078元三等奖、四等奖和幸运奖奖品折换成件数如下(附单价):洗发水每店9件(12支/件),,1514元/店。蚊香每店9件(60盒/件),,700元/店。卷纸每店100条(10粒/条),15件(7条/件),,,840元/店。合计3054元/店,21378元。分店自购奖品单价及费用:29寸海虹彩电,单价730元,每店730元。万宝洗衣机70-823,单价460元,每店920元。捷尼自行车,单价145元,每店1450元。合计:3100元/店,全司共21700元