文档介绍：日化企业市场营销策略 1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司,在接下来的几年内就以迅猛的发展优势占据了中国日化市场的大部分份额,甚至于许多中国本土的老品牌都因此被-,,宝洁进入中国的时间正是城市发展起步的初期,,,,百余年的运作发展使得宝洁已经有了相当深厚的商业运作经验和产品营销的独特方式,而在20世纪90年代初期,中国内地的厂商刚刚从计划经济体制转型不久,,,宝洁对公司产品的包装宣传,,清新,表达意思明确,:,温馨,,宝洁经常改变产品的包装外观,这种做法第一种好处就是使消费者产生又出新产品了的感觉,另一个好处就是,增强消费者对品牌的新鲜感,,,占据洗发水市场份额前三名的品牌是潘婷,飘柔和海飞丝,这三款宝洁的产品共占据了约60%,护肤品中的玉兰油,洗衣粉中的汰渍和碧浪,牙毫中的佳洁士,,,-:..奇强洗衣粉直接将市场定位于农村,,,规避市场风险,,,产品标准统一,降低了企业技术上的风险,,,它们无法做到宝洁那样广的产品线,,从而通过价格战的办法扩大市场份额,,每个市场变得小而具体了,细分市场的规模与特点显而易见,消费者的需要清晰了,,,在功能相近效果相差不多的情况下,,,当它大幅降价的时候,,,,宝洁的资本不容易转移,,宝洁的优势在逐渐缩小,-01-0417:42|#2楼日化产品是人们的必需品,市场需求量大,竞争激励。目前,我国日化产品形成了宝洁、联合利华、立白、纳爱斯四大巨头竞争的态势。但通过比较研究可以发现,国内日化企业与外资日化企业在营销上存在着很大的差距,导致国人对国产日化品牌认知度不高,国内日化企业竞争能力不高。国内日化企业要想国际品牌分庭抗衡,就必须认清自身的不足,并采取相应的对策加以调整。有限的广告投入影响消费心理消费心理是影响消费者购买行为的一个重要因素。各种介质的广告无疑是攻占消费者心灵堡垒的利器。对