文档介绍：筑境风情商业街招商策划案目录、、招商准备及阶段划分、、招商时间表、、业态规划及商家推荐、、招商队伍组建、、招商优惠措施、、招商推广、、招商存在的问题及对策、、招商费用预算、、商业街开街活动及经营活动一、招商准备及阶段划分(一)招商准备根据筑境风情商业街目前的销售和招商情况,本招商节点开始时间定为11月20日,招商的准备工作包含如下内容:1、与政府及林学院洽谈工作:编号细则完成时间1特色美食街规划申报11月20日之前2税收减免、定额税、优惠政策问题11月20日之前3经营商户经营手续办理简化问题11月20日之前4交通、环保、工商、税务等方面的优惠政策11月20日之前5经营管理公司注册11月20日之前6与林学院后勤协商,充分利用林学院的资源11月20日之前2、招商文本及相关资料准备编号细则完成时间1招商手册11月20日之前2招商商铺平面图及面积11月20日之前3招商业态比例和业态细分11月20日之前4推广计划及费用预算(给客户参考)11月20日之前5招商地点确定及办公用品到位11月20日之前6销售价格表11月20日之前7租赁合同范本11月20日之前8合作经营合同范本11月20日之前9物管文本已有10装修要求11月20日之前11商业管理文本11月20日之前3、其它准备工作1编号细则完成时间1物业管理及经营管理公司确定11月20日之前2招商团队组建完毕11月20日之前3异地招商工作计划的确定11月20日之前4招商负责人及相关人员的激励制度11月20日之前5代理招商的规范文本(针对商业街内分割的代理招商内容)11月20日之前以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定,以便在招商时使用。(二)阶段划分在招商准备工作完成后,根据实际情况,我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段,以安排招商中的整体工作,并对招商工作起指导性作用。第一阶段启动期招商(05年11月20日-06年1月中旬)1、阶段任务启动主力业态的招商工作,争取引进5-8家有影响力的商家;完成特色街的申报和宣传工作,力争引入一部分旅游特色产品的商家;争取完成商业街内各业态1-2家主力店;本阶段需要完成整个招商任务的20%左右;稳进式的销售结合重头招商,树立项目品牌商业街的形象;2、本阶段工作适合本项目的主力店招商洽谈;与政府有关部门的合作;异地招商的推广;06年元旦杭州房交会的宣传;项目在临安的宣传工作;对项目的大规模宣传和广泛招商;2其它意向商家的洽谈;年终的招商庆典活动;第二阶段招商集中期(06年2月中旬-06年3月底)1、阶段任务各业态的招商工作持续跟进,掀起年后招商的热潮;主力业态再引进3-5家;完成全部业态招商商家的50%;对临学院和临安本地的宣传到位;特色街的招商初具规模;进行一定的开街宣传;争取成为世界休闲博览会(时间:2006年4月22日至10月22日)分会场的设点之一;销售集中进行;2、本阶段工作接受各商家的主动上门;主动接洽我们可望进驻的商家,签订合同或达成意向;1-3次大规模的销售活动(在特色街等完全明确后);1-2次的大型招商促进活动;部分商家开业的宣传;管理部分商家的装修,协调其中存在的问题;在年后趁机把握市场先机会,率先启动招商工作;5、1节的活动第三阶段1、阶段任务招商冲刺期(06年4月初-06年5月底)3利用休闲博览会带动商家进驻;通过广告宣传召开大规模的招商活动;力争完成20%的招商任务,即整个步行街的招商完成90%;对开街进行宣传;促进协议商家最后签定合同;管理好装修入场工作;2、本阶段工作休闲博览会分会场的宣传和具体活动开展;与临安市民及林学院的互动活动;人员走访,促进商家落定;敦促已签订商家进行装修,准备9月份的整体开街庆典活动;杭州5月房交会展开一次招商、销售与开街的形象活动;广告宣传的跟进;第四阶段招商持续期(06年6月—)本阶段大部分商户已经落定,同时将完成一部分商家的后续进场,如该部分商家在开街前未能及时完成装修,则将由商业管理公司监督,在开街前3日内暂停装修;根据实际的招商情况,确定部分物业的流向;举行开街庆典活动的准备。4二、招商时间表准备期启动期春节集中期冲刺期持续期开街05/11/2006/01/2506/02/0806/03/3006/05/3106/06/08招商进度计划表节点时间备注招商准备期2005年11月20日前完成招商准备工作招商启动期2006年11月20日-06年1月25日与3-5个主力商家达成合作意向,由此引爆招商高潮,截止春节前中等商户陆续引进,小商户紧跟其后。完成招商20%。春节休整2006年1月26日-2006年2月8日积累客户招商集中期2006年2月9日-2006年3月31日大商户、中等商户基本确定,大规模招商进行。完成招商共70%。招商冲刺期2006年4月1日-200