文档介绍：售楼销售问答技巧————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 楼盘销售就是不断排除障碍的过程,遇到障碍只是销售的“初级阶段”,排除了障碍才意味着你登堂进入天之骄子行列,成为一名合格的专业售楼员。经典问答:1、为何说现在是最佳购房时机?答:A:从购买力角度而言,房地产价格自92年到94年价格上升到最高,自92年以来,社会通货膨胀率高达22%/年,所以人民币购买力下降,房价下跌达50%以上。B:从房价组成角度面言,房价由地价、建筑造价、税费组成,建筑安置费、建安费已达历史最低水平,无可再低,水泥、钢材、人工费用已最低,而土地资源有限,地价年年上涨,所以目前而言,房价只会上涨不会下跌。C:银行利率下调,福利分房取消,按揭比例越来越大,有购买力的居民增加,市中心的住房越来越供不应求,价格有上升的趋势。D:据以往的经验,经市场自动调节,现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房,不承担风险,而且现在意识到房价处于低谷,是最佳购房时机的人越来越多,不如速作决定。2、 为何说投资房产是较好的选择?答:,国家政策扶持,鼓励按揭购房,98年房改后,取消福利分房,对房子需求变大,住房价有回升的趋势,加之物价局房屋售价趋于合理,现已处于低谷,只会上升不会下跌。、增值。风险小,回报高。,随着户籍制度的改革,各个地区人口流动增多,将会造成房源趋于紧张,利于房屋的租赁,故现在购低价位的房,易于租赁,回报快,投资收益高。,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。4、 为何说现在购现房最好?答:现房风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。5、 为何说现在购期房最好?答:价格低,房型设计优良,升值快,随着法制的加强,购买的风险降低,质量可监督。6、 为何说现在购高层最好?答:房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高。7、 为何说现在购市中心最好?答:市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少9、 为何说现在购中等地段最好?答:价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安静,绿化率高,并且无市中心拆建的担忧,晚走不如早走,选择市中心边缘地带居住最好。10、 为何说现在购城郊结合最好?答:发展空间大,配套设施新、全、齐,发展速度快,可享受市中心的繁华,房屋升值快。11、 为何说现在购郊区最好?答:周边自然环境好,交通发达,配套设施全,同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势,随交通改善,郊区交通更方便。12、 为何一次性付款最划算??答:若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功,加之人民币会贬值,房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大,对工作不可能轻易调换,局限性大。一次性付款的房子可抵押,随时可抵押70%,若按揭贷款即使提前还款利息,不能免掉,个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。13、 为何说做50%按揭最好?答:50%不多不少,据客户自己的实际购买力,在不影响生活空间的基础上,客户又可赚套住房,做按揭应考虑自身经济能力与承受能力,选择首付款额,可控制生活负担,避造成不必要的损失。14、 为何说做70%按揭最好?答:人民币贬值趋势明显,同样币值的购买力越来越小,现又是低息贷款,故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭,又多使客户不把钱完全用掉,用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化,原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭,实现投资收益最大化。15、 为何购经济适用房最划算?答:从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,应具备的功能齐全即可。例如:双气、双线等,其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多,对经济适用房的需求增大,故其升值的潜力巨大。所以购买适用房最合适,最合适的房子最划算。海边房价低落,市面上南区房价稳步亦是证明。16、 为何购经济实用房高档住房最划算?答:便宜无好货,好货不便