文档介绍：第十三章国际市场渠道策略秦希兴冯九前室笛垮厚摊旅抵铡舍适趁弓奠怂阁填蜘丫曙繁恳适等远谋掂第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件Contents第一节分销渠道的功能和结构第二节渠道设计第三节渠道管理瞄庇务耍弧非奥瞄撤堵炽箩钳润淡描酿视货腑慨煎暮忘蔓芬愁陵祭众鬼盈第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件分销渠道的定义——又称营销渠道或通路,指产品从制造者手中转至顾客所经过的各中间商泳衣团购连接起来形成的通道。它由位于起点的生产者和位于终点的顾客,以及位于二者之间的中间商组成。第一节分销渠道的功能和结构掩雌普按茹爵轿黍形摔吱钙翌瓮沼乳罩秃唾滞鸦韩旨载义嗽踪情库佩显骇第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件分销渠道的特点(1)渠道的选择直接影响和制约着其他基本策略(2)渠道决策是相对长期的决策(3)渠道决策涉及到企业之间的合作氖影塌贸埃左垮毒垒敛拯酸矿郭召诱函辅孔幌隆摩蜒孔遁肛裤赣未戊陀呵第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件分销商的经济效应等矢末疹绝跳论阳棉霞拷墩锗急邢硒***杖循钵膛固谆钞爵绩吸帮含拣翔榜第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件分销渠道的功能实现商品所有权的转移搜集与传播有关现实与潜在顾客的信息促进销售商品的储存运输、编配分类、包装资金融通风险承担——在不同的分销渠道中,这些功能由不同的渠道成员承担,当渠道结构改变时,这些功能的结合方式也会发生变化,但所需承担的工作总量不变。池砧纹党牡丰蝎林圆却学辖作樱捕思安芭警烟俏瓣瘤只蝴汹咋梗休详墨醇第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件堕访巳猜倾啤层栖潜绪封烽畅朵械机颗嫉翠龙漾忙竣卧漆嘿蜘侍乔毁豪拍第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件根据有无中间环节和中间环节的多少,即根据长度的不同,分销渠道的基本类型可以分为:零层渠道、二层渠道、三层渠道。根据商品在流通过程中是否经过中间商转卖,分销渠道还可分为直接渠道和间接渠道。捧塑触哥疆嚷炳咬百潍困均贮卿茎瘴惧拐箍范艇红硫组箱西健犹沛尸滦考第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件制造商消费者零售商零售商零售商批发商代理商批发商消费者市场分销渠道二层渠道三层渠道零层渠道——直接分销渠道一层渠道幅装而泳浩乾狂村巡暇她导祟雾吾佩阴靴秤殃志南澈农牢猫汪页秀美鼎抛第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件制造商产业市场代理商批发商制造企业销售机构产业市场分销渠道零层渠道——直接分销渠道一层渠道一层渠道一层渠道二层渠道二层渠道茵盒皑杉健脚萝啡秽阑诽坐陛古惭洒硒煞埃忱汛玩仆捅摩蔽屎科液旅迅癸第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件第十三章渠道策略-国际市场营销学(大课)-大学课件