文档介绍：行业分析提纲-应用于咨询销售工作***管理咨询公司北京上海广州*2019/11/18产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势主要公司(行业前10%)分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案2019/11/%连续15年高于国民经济增长速度,“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点资料来源:2019/11/18各种XX产品市场增长率不同Unit:(1996-2001E)7%30%15%-6%2019/11/18XX产业趋向规模化、集中化1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较(万吨)%%前20强产量全国总产量2019/11/18XX行业的SCP分析S结构C行为P绩效XX占主导地位的多家公司竞争的格局国家政策逐渐开放WTOXX开始提高服务质量,加强管理,降低价格众多的各种类型的公司开始蜂拥而入XX产业行业的特征需要大量的资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图外部冲击资料来源:网站搜索,内部分析2019/11/18XX行业的五力分析供应者力量酒业的粮食消耗问题受到重视潜在进入者受到白酒业高利润的吸引,有一部分准备进入的未来竞争者替代品洋酒,软饮料,啤酒,果酒,假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场购买力近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升业内竞争者各厂家在地方市场,全国市场展开激烈竞争造酒受到一定限制潜在竞争加剧原本属于白酒的一部分市场被分割白酒的消费在减少市场竞争激烈状况后果资料来源:KFJ营销咨询报告2019/11/18产业变化的驱动力与趋势原材料生产销售分销__________趋势(trends):驱动(drivers):______________________________________________________________________2019/11/18A公司股权结构与组织结构2019/11/18