文档介绍：XXXX灯县邮政报刊大收订营销方案汇编xx**县报刊业务局XX年7月8日•好县一、集团大客户营销活动方案校园市场拓展活动营销方案三、企业形象期刊营销活动方案农村市场营销活动方案六、酒店市场营销方案七、报刊数据库营销方案三优服务,合作共贏——集团大客户营销方案一、服务大客户的目的意义党政、企事业单位、学校、私、民营企业是目前邮政报刊的优质大客户,是邮政报刊发行业务量收的主要源泉,为了服务好邮政大客户,现提出优质、优先、优惠的“三优”服务原则,从讲政治的高度,认真做大客户的服务工作,确保完成XX年大收订各项指标。二、项目实施规划目标确保集团大客户订阅流转额稳中有升,提高报刊专业大客户收入占比,争取XX年大收订各项指标的完成。(-)项目实施时间XX年10—12月三、营销思路市场经济条件下,竞争性发行理念的核心就是以市场为导向、以客户为中心,认真研究客户需求和产品特性,通过精细化发行,为各类集团优质大客户提供优质的个性化服务,努力扩大业务规模,提高市场占有率和企业经济效益。(-)党报党刊1、特点:党报党刊于普通报刊的区别在于政治性强。各级党委都把党报党刊发行作为一项严肃的政治任务来完成,这是其他报刊所没有的优势,订报经费主要来源于公费支付。2、目标市场:各级党政机关、工矿企业、事业单位、部队、学校、农村基层组织的各部门及各级领导干部等。(-)行业报刊1、特点:专业、行业报刊发领域相对较窄,绝大部分属于集团公费订阅。2、目标市场:相应专业、行业部门及其干部、职工等。(三) 畅销类报刊及家庭生活知识性、娱乐性报刊1、特点:发行量大、价格适中、发行领域款,可读性、适用性强,深受广大读者的喜爱,是自费订阅报刊的重要组成部分。2、目标市场:所有城、乡个人订户。(四) 中小学生报刊1、特点:中学生有阅读能力和一定的消费能力,而小学生只有阅读能力而没有支付能力。小学生订于报刊必须得到教师、家长的启发或资助。因此,我们在中、小学报刊市场的营销活动中,既要向中专学生推荐适用的报刊,也应重视小读者群体的开发中老师和家长的重要性,要作适当的引导工作。2、目标市场:读者群主要分布在学校和家庭两大块。(五) 、婴幼儿类报刊1、特点:没有自主经济能力,消费主导权在家长或老师,家长对幼儿智力和教育的投入较大。2、目标客户:婴幼儿(六)科技信息类报刊1、特点:近年来,随着我农村六大户、五大群体的蓬勃发展,不少农民通过订阅农村科技类报刊增加了见识,增长了知识,了解了市场行情,得到了致富信息,一部分农民因此走上了致富的道路,结合村委会免费或补贴订阅报刊客户。2、目标市场乡村医生、村委会及村干部、农技站及其农业技术员、兽医站及其技术员、水产站及其技术员、乡村小卖店、药店等等潜力客户营销举措(一) 从讲政治的高度,做好党报党刊发行,确保党报党刊的投递时限。(二) 利用代办费政策,做大做强党政军及企事业单位的行业类报刊发行。加强与行业主管部门和报刊社记者站的合作,建立经常性交流机制,针对行业性报刊的发行特点,策划联合开发方案。同时大力开发专题订报卡个性客户。主要举措如下:1、我们以后将有针对性的扩大对行业性报刊代办费政策的覆盖范围,并逐步提高行业报刊增量部分流转额的代办费支付标准。2、采取行业主管部门召开宣传发行会、电话督导、邮局上门预约收订的“前台幕后”工作方式。3、我们要根据行业报刊的读者定位,利用现有名址库资料为客户提供需求,有针对性地派发订阅目录和样报样刊,对公费订户进行排查,做到不漏一个老订户,积极发展新订户。4、大力开发金融、通信、交通等行业“报刊社专题订报卡”,寻求大企业赞助、捐赠,促使行业报刊订阅规模增量。5、完善通联制度,定期向行业报刊社、记者站、行业主管部门通报进度和收订情况,对落后部门由行业主管部门督导,形成邮报双方共同做工作的机制。6、用足用活“集订分送”政策,及时兑现代办费,达到邮报双(三)全方位服务好企事业客户1、着力推荐企业订阅套餐针对企业在了解市场信息、提高生产研发,经营管理能力和竞争能力等方面的需求。应选择在竞争行业中处于发展期的企业,特别是私营企业、民营企业,这些企业的领导人对信息、知识、文化较为重视、支持员工订阅报刊。2、利用酬金政策,大力拓展企事业单位的代办收订。凡一次性收订流转额达到5000-10000元以上的企事业单位均可纳入到发行站管理,给予3-5%的酬金优惠。加大对发行站增量部分的考核,参照营销员和收投人员的奖励标准对发行站人员制订相应的奖励标准,调动发行站员的优势,扩大发行站收订量;大力加强企业形象期刊宣传和制作:突出个性化和主题化的经营理念,把商务期刊在做大企事业公费市场推广的同时,向以私费客户为主的婚庆礼仪市场延伸,逐步形成不同附加值的期刊产品价值链条。借助新兴杂志市场推广期让利发行的契机,选