文档介绍：重庆市烟草公司卷烟营销战略3重庆卷烟市场调查由于我国烟草行业实行“统一领导、垂直管理、专卖专营”的管理体制,烟草“工商分开”改革使各级烟草公司成为各地烟草销售的主体。収消区县级烟草公司独立法人资格以后,区县分公司的主要职责就是负责各个区域市场的专卖管理工作,并通过精细管理、提升服务来提高效率和经济效益、提升企业的市场竞争力和对市场的常控能力。所以,在现有体制下,重庆市烟草公司目前并不存在来自于其他烟草公司的直接竞争;对于卷烟的供应而言,重庆市烟草公司的烟草供给也是由中国烟草总公司实行计划供应,所以也不存在供应关系上的竞争问题。所以,对重庆市烟草公司而言关键是要深入了解市场,准确把握卷烟消费者的消费心理、消费行为和零售客八的需求,再结合公司白身的营销资源来制左公司的营销战略。本章将重点研究三个方面的内容,一是研究重庆市场卷烟消费者的消费心理、消费行为及烟草消费市场现状;二是研究零售客户的需求及其对公司的评价;三是重庆市烟草市场未来走势并对重庆市烟草公司未来的销量和市场容量进行预测。。香烟卖的好与不好最终取决于卷烟消费者的选择。所以加强对卷烟消费者的调查,了解消费者的消费心理与购买行为模式对于制定烟草公司的营销战略和策略尤为关键。,本部分研究目标是通过对重庆地区的卷烟消费者进行市场调查以了解重庆地区卷烟消费者的人口统计特征、其卷烟消费现状、卷烟消费的心理及购买行为特征等信息,力求全面了解卷烟消费考的需求,为制定公司的营销战略和实施策略提供决策依据。样本结构本次调研采用随机抽样方法对重庆市的39个区县的卷烟购买人群分别抽取50名卷烟购买者进行访谈,在此基础上辨识出1608名吸食购买者和292名非吸食购买者,对其进行问卷调查,删除无效问卷后,最后收集到1703个有效样本,%。具体的抽样方法是通过区县烟草专卖局在所辖的零售客户中各随机抽取10个零售客户,然后派访问员在10个零售客户销售柜台现场抽取5名卷烟购买者进行调查。。%性别女483%来源木地居民94959%流动人口65941%12—%41—%年龄18—%51—%21—%61—%31—%%%%%%%%%%2001--%3001-%801-%%1601-%%问卷设计本调查仍然采用问卷调查法进行研究。本次调研一是借鉴了国内外同类研究的调查问卷作为问卷设计的参考;二是采取预调研制度以确保问卷的科学合理性。首先在明确调查对象和调查目标以后,先行设计预调研问卷一份,先对待调查对象随机抽取了100个样本进行预调,通过对回收的问卷进行分析,找出存在的问题并对问卷进行调整和修正,最后形成正式问卷。本调查问卷主要分四大部分:笫一部分是被调查对象及访问信息;第二部分是指导语;第三部分是问题和答案;第四部分是答谢语。数据分析方法本部分调查主要采用描述性统计分析方法,同时借助EXCEL完成数据处理工作。,%%。%,%(其中15岁以上男性吸烟率为66%,%)。,,%的吸烟者烟龄高于10年,说明重庆烟民具有烟龄长、日均吸食量大的吸烟特征。重庆地区卷烟消费者的购买心理特征1)购买动机(冃的)烟民购买卷烟的目的主要有自己抽、招待客人、商务应酬、送礼和其他等几类,重庆地区烟民的购烟主要目的集中在前三类,%。重庆市区送礼的比例也较高,体现出了重庆在中国西部和长江上游的中心地位,存在着庞大商务宴请和送礼市场。烟民购烟冃的其他送礼§%%%□% %% %%比例