文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:,目前主要的销售区域是面向广州和上海。现在广州淘宝上开设有两家网上商店,在上海也有人员和仓库。经过一年时间的努力,公司进入了快速发展阶段。现准备投入100万进一步发展公司规模。请为该公司制定一个网络营销产品选择方案、网络营销渠道方案和网络营销促销方案。基本概念:网店代销,又名网店代理。网店代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商,与想做网店代销的人达成协议,为其提供商品图片等数据,而不是实物,并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说,网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售,销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销者的买家处,网店代销者在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站来完成。网店代销的主要特点:1. 不承担进货风险,零成本。零库存。网店代销者不用囤货,所售商品属于批发网站。 2. 看不见实物。一般只提供图片等数据资料,供网店代销放在自己网店上销售。 3. 代发货。网店代销销售出商品后,联系批发网站,由批发网站代其发货。 4. 一件起批。一般在批发网站进货,必须达到一定数量才可以享受批发价,而网店代销单件也是批发价。 5. 单笔交易支付,款到发货。目前网店代销都是通过支付宝,财付通等支付方式即时到帐交易,而不支持担保交易。。网店代销的售后服务基本由批发网站来处理。但是售后服务的好坏会直接影响到网店信誉。网店代销的流程:1. 与批发网店签定代销协议 2. 批发网站提供商品数据库 3. 网店代销下载数据库并上传到网店上架销售 4. 网店代销销售出商品并通知批发网站发货 5. 网店代销使用支付宝,财付通等交易方式即时到帐付款给批发网站 6. 批发网站确认货款后发货7. 交易完成网络营销促销方案网络促销:是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息,以引发消费者需求,唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。网络促销的三个明显的特点:(1)网络促销需要通过网络技术传递信息(2)网络促销是在虚拟市场上进行的(3)因特网虚拟市场是全球性的网络促销的主要作用:(1)推广作用(2)引导作用(3)反馈作用(4)诱发作用(5)增加销售一、确定目标市场所谓确定目标市场,其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中,哪些人需要你的产品,哪些人在使用你产品过程中受益,那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户,才能采取最有效的促销手段,与他们进行营销沟通,并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。根据上图可以发现: 作为产品代销的电子商务公司,可以利用现有的两家淘宝网上商店,吸引更多年轻的女性用户,因此其的目标市场是广大的年轻的,全职的,大专以上的女性消费者。产品代销的电子商务公司最终面向的是消费者,一个企业形象好,服务质量高,知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。二、确定网络促销目标所谓促销目标,是指企业促销活动所要达到的目的。本公司是一个做产品代销的电子商务公司,目前主要的销售区域是面向广州和上海,现在广州淘宝上开设有