文档介绍：关于水果销售的社会实践论文暑假社会实践论文标题:社会实践报告之水果销售心得——小行业,大学问(学院:计算机科学与工程学院班级:090401班姓名:郭时宇学号:20091212)摘要:处于校园中的大学生,没有亲身体会过真正的挑战是什么,通过社会实践,能够初步浅识到社会的竞争与就业的压力。通过在水果销售公司做销售员,深刻体会到服务行业的艰辛;透过销售员的视角,掌握了一些这个行业的技巧;经过一系列的实践工作与个人思考,多了几分对社会的困惑,也多了几分面对困难的执着,并且更加肯定了一句话:实践是检验真理的唯一标准。关键词:暑假,社会实践,销售,服务,态度,坚持在这样的一个百舸争流的年代里,只有真正有能力的人才能够始终立于不败之地。在这样一个开放性的,充满规则的社会里,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人是无处可用的。要融入社会,首先要了解社会,而暑假这样的长假,则是我们了解社会的最佳时期。参加社会实践活动,不仅可以充实我们对社会的认知,同时也可以增加自己在各方面的能力。所以这次暑假的到来给了我一次锻炼的机会,让自己去体验社会生活,也了解社会需求。我深知尚未涉足社会,做什么都需要从点滴做起,脚踏实地才是王道。于是我在一家有限公司开始了我的销售员生涯。我实****的这家公司主要是经营水果生意的,由于我初来乍到,对水果的价格以及销售渠道和手段等都不是很了解,所以刚开始的几天公司对我做了简单的培训,我也利用休息时间查阅资料,掌握了一点这方面的知识。由于以前在妈妈的商店有过销售的经验,虽然不是水果,但是销售的理念却可以用在上面。销售,首先要掌握消费者的心理,在销售水果方面,我想现在人们都注重健康,那么在推销产品的时候就应当将商品的功能和好处告诉消费者,消费者了解了商品的属性之后会更加有助于消费。只有从需求上满足了消费者才能够促进消费。于是我做了有关应季水果的一些功课。比如说:苹果含有丰富的糖类、有机酸、纤维素、维生素、矿物质、多酚及黄***类营养物质,被科学家称为“全方位的健康水果”。它具有降低血脂、降血压、预防癌症、抗氧化作用、强化骨骼、维持酸碱平衡等等功能。圣女果它的营养价值高于普通西红柿,具有美容养颜、抗癌、抗衰老的功效。香蕉,其作用为生津止渴、润肺滑肠。凡温热病、口烦渴、大便秘结、痔疮出血者适于常吃。还有夏季主要的消暑果品西瓜,它含有丰富的矿物盐和多种维生素,并且清热解暑,对治疗肾炎、糖尿病及膀胱炎等疾病有辅助疗效。西瓜皮还可以凉拌、腌渍、制蜜饯、果酱和饲料,堪称“瓜中之王”。火龙果,具有治疗燥热咳嗽、咳血、颈淋巴结核。茎治腮腺炎、疝气、痈疮肿毒等功效。还有很多水果的功效,在这里就不一一说了。还有一些水果都有一些寓意:苹果代表平安;沙糖桔、柑橘代表吉祥;橙子代表心想事成;火龙果则是预示着来年的生活红红火火。而梨类的水果,等不怎么收到大家的欢迎,因为和“梨”谐音,大家感觉不吉利,而且梨的保存也很难,容易坏。了解了这些以后,当一些顾客在众多水果中无从选择的时候,通过了解消费者的需求来推荐一些水果是有用的。我仔细的研究了一些技巧,并且请教了一些资深的销售前辈,总结了经验并在实践中慢慢摸索之后,收到了很好的效果,销售业绩也很好,老板都夸赞我是做销售的这块料。不过虚心和努力是必要的,不能把别人的鼓励当作骄傲的资本,这是我一直都信奉的原则。当然,销售要想做的好