文档介绍：商战亦有道——商战模拟实践报告专业班级:经济管理121专学生学号:学生姓名:熊祎韬一、实践目的和要求1、实践目的:页脚内容学生能够通过整个团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营模拟过程,有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起。2、实践要求:通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略,并通过每年的行业报告分析及时调整战略,以达到行业领先,占领较多的市场份额。二、实践环境与条件实验环境机房、五人一组。软件要求:Windows2003、《商道》系统软件。三、实践内容商战模拟,即以小组形式在E-GO行业中模拟开公司进行商业竞争。首先,老师先分组、分配公司,总共分为7个公司;然后,各小组给各自的公司命名,设置代码等,分配小组成员在公司里的角色(CEO,生产部经理,销售部经理,财务部经理);再者,各小组经理在CEO的领导下,精心思考、分析,为各自的公司制定决策以便公司更好的运行;最后,通过一年的运营,每个公司都有了一定的业绩,比较各个公司之间的在本行业的竞争状况,从而也反映了每个小组所做决策的正确与否。如果公司运营顺利,业绩佳,则说明决策无误;相反,公司运营不顺,业绩不佳,则说明决策有误,需要修改。就这样,16个公司在E-GO行业中竞争了6年。最后各个公司作总结答辩,不论成功与否,每个公司都说出了自己的经营之道。由老师做最后的总结。四、实验过程一,职位分配CEO:庞世聪市场部总监:刘杰斐财务部总监:李志强生产部总监:熊祎韬物流&广告部总监:熊祎韬由于我们小组都没有经验,所以所有决策都是由大家商讨出来的,并页脚内容没有一人负责一部门。二,每年分析11年:由于上次三年的模拟测试,大家做的基本是高端,而且我们目标定的比较高,所以我们制定的策略是初期大量贷款,扩建工厂,以低端占领市场,压缩对方市场份额,所以第一年我们就贷款20亿在珠三角,环渤海,长三角,中西部地区大量扩建厂房,由于担心第一年市场竞争太激烈,所以我们做了900000件贴牌,网络市场我们没这么重视,市场我们款式是50,广告预算都是3000000元,零售店我们没有改变,初期都是100家,专卖店由于我们没有做高端的想法,所以暂时没开,品牌代言由于我们初期贷款太多,所以准备盈利后再投资。12年:11年结果,我们名次是倒数第三,,我们发觉我们生产的货物全部售完,但是由于对产品质量信心不足,到指定价过低,虽然货都卖出去了,但是根本没赚多少钱,更糟糕的是我们之前的欠款加上短期贷款,到达了37亿元。我们发现竞争对手也是大幅扩大工厂,但是这点并没有引起我们的注意,我们依旧盲目乐观,由于供给远远大于需求,四块地区的需求量远远小于我们的产量,所以我们准备把所有的生产剩余转作贴牌市页脚内容场,并且没有考虑到其他公司,把贴牌的价格定得过高,并且把公司产品定价为高质量,高质量,低价格的产品。一厢情愿的以为的砸钱,就可导致最后的盈利。13年:12年结果,当然非常不乐观,由于贴牌市场价格过高,导致所有贴牌一件都没卖出去,库存严重积压,加上市场产品定位混乱,没有有效地降低运营成本,反而做高价格,导致货物只售出约1/5,库存严重加压,净利润为负,投资回