文档介绍：中国特色专业推广模式赵郑目录?第一篇专业化推广专业推广意义专业推广目的专业推广现状?第二篇结构性调整营销结构调整学术推广功能?第三篇学术构成?第四篇推广构成?第五篇实施中的解困措施?第六篇中国式学术推广的落脚点成因区别模式趋势第一篇专业化推广?专业化推广的意义、目的?专业化推广的现状专业化推广?专业化推广就是指对自己产品的诠释能够起到引导医生并使其信服的作用。专业化推广可复制的标准化工作流程商品的特殊属性把握行业的运营规则理解专业化推广构成专业推广学术推广学术构造:论证的过程推广构造:活动的实施流程、标准、教育、产品临床试验专家网络建设循证医学文献组织药物样品赠予继续医学教育分级分类会议营销适应症课题研究专业媒体广告专业化推广的意义、目的学术推广,企业管理升级学术推广,信息传递准确学术推广,拥有专家集群学术推广,铸就品牌金身学术推广,顺势成就规模五蕴腾飞提升品牌提升业绩专业化推广的意义、目的学术推广,企业管理升级?启动学术推广的企业,首先需要完成的是企业自身素质的升级,这是企业管理的革命,学术推广的活动开展需要一个规范的管理组织系统的支撑;对于市场来讲,学术推广的开展有利于企业对基层销售平台的根本了解,学术推广对于市场的功能不仅仅体现在为基层服务上,更能体现在市场管理上。?无论是管理地位还是客服实质,将由被动提供转换为主动引导,而这一点却正好是代理制企业控制上的解惑之处。过去我们对市场的感受来自我们直接的部下或代理商,而通过学术推广得到市场的真实信息来自最基层的销售代表和处方医生。?良好的学术推广结果,会养成医生的用药习惯,会养成代理商的依赖习惯,会养成办事处被监理的习惯。专业化推广的意义、目的学术推广,信息传递准确?我们知道,相关产品有利的概念是需要传递的,传播的环节越多传播的路径越长,则信息流失越多。解决传播的途径有好多的方法,学术推广无疑是其中最直接的一种,由企业的专职人员与临床大夫的直接沟通,信息保真度高流失的营养低。?很多的时候,不是我们的产品缺乏说法,而是基层代表或处方医生根本不知道该品种的处方理由。企业辛辛苦苦做出来的卖点,企业花大力搞出来的科研成果不被终端所了解。?学术推广相当于介入治疗,准确的把企业塑造的概念传递给临床一线,从而唤醒客户对目前所使用产品的不满足感,产生对新产品的需求,甚至于广泛的医学新知传递给准确的目标群。专业化推广的意义、目的学术推广,拥有专家集群?企业强大的学术推广组织,毫无疑问这个行销组织的领导力是一支医学专家集群构成。外企的学术推广题材是由企业组织广泛的全球专家精心炮制,在中国的实践而言,外企重视推广活动,而对于学术的构成并不依赖中国专家。所以国内企业参考外企推广组织的构成时,看不见这一重要的组织结构内容,比较忽略专家集群的建设这一重要板块。?国内企业的因企业实力和见识显得正常的急功近利,卖产品的时候对研发的专家感兴趣,感到这些学院派的药理专家对于临床销售起到的作用不大时,又去找临床应用方面的专家给自己买来的产品找促销的说词,即使是临床专家的使用,企业也是隔三岔五的更换。对于专家的功能特点和持续作用缺乏全面的认识。?企业产品的成长其实也是专家的成长表现,企业经营产品就要经营医学专家。企业想让自己的产品在激烈的竞争中脱颖而出,就必须与专家建立起牢固的关系。企业应该更多地考虑如何让专家从与自己的合作中成长起来,最终成为该治疗领域或研究领域的权威。企业不仅需要拥有一支优质的销售团队,也同要需要一支对市场有影响的专家队伍,二者之间是必然关系。?一个好药的周围,应该有一批甚至一大批医学专家围绕。如果企业的产品引不起众多专家的关注,这个产品的市场潜力就值得怀疑。一个好的企业,应该有一大批的医学专家来做后盾,没有这个支持就无法拉动基层医生的响应,这个企业的临床促销其信任度就值得怀疑。专业化推广的意义、目的学术推广,铸就品牌金身?学士推广是企业实力的表现,能够启动学术推广的企业肯定不是在生存的泥潭中挣扎的企业,肯定是需要二次崛起追求发展的企业。?企业通过奋斗,业已获取了改造升级的基础条件,自身能够质疑原来销售模式的缺陷,希望解决制约企业再次进步的瓶颈,需要引进或升级学术推广来变革销售模式,形成更立体更丰富更先进的营销营运体制。牵一发而百动,营销是龙头,营销的变革影响着企业提供更优质优价的产品,提供社会认同的文化理念来成为企业文化的主旋律,这是企业迈向成熟趋于进步的表现,更是企业品质追求升华的表现。这些想法,是企业迈向品牌追索品牌拥有的纯洁动机,可以被社会所接受,可以被合作者们接受,可以被消费的终端接受。?我们知道品牌的构成有两个层次,一个是产品品牌,一个是企业品牌。这两个层次理清对于企业认清当下的客观需求,是非常重要战略抉择依据,尽管学术推广对于两个层次都适用,但是在操作上在推广工具的选择上还是有很大