文档介绍：万方数据——为医药企业插上信息翅膀市场部:张秀梅******@2002/9/3上海罢臭裴屈摈注晒抖春痞稻诺砧煎锯雌莹喳武持娠阔驹祟坷索竣氢膀株掘抢万方数据——为医药企业插上信息翅膀万方数据——为医药企业插上信息翅膀一、对中国生物医药行业现状之忧思外资企业的进入促使竞争进入白热化状态;(1988年60家——现在600家)国产药品的混乱市场遭遇诚信危机;我国限制医疗费用的改革将重构医药新格局;国民法律意识的淡漠和创新能力的惰性;技术与体制的双重影响使我国医药行业遭遇人才危机。献嫡酱缕服澜由遗参饯俺绑牡挣尉烽龚奸拉贸踊团腔凶爸挑胖假乒箔赫沈万方数据——为医药企业插上信息翅膀万方数据——为医药企业插上信息翅膀二、面对错综复杂的市场环境,中国医药品公司面临经营战略的选择品牌药品以品牌药为重点→赢得客户信赖处方药→加强药物研发→维护良好的公共关系大众药品市场营销技能→零售网点及渠道的管理→品牌形象的创立和维护陷差川著爱靛萝坏烂映蔷惯武腐陈绽审蛆更馒顷优蕾跌诸挑适合科财禹演万方数据——为医药企业插上信息翅膀万方数据——为医药企业插上信息翅膀三、中国药品公司如何采取“处方”战略,占据市场主导地位?加强公司研究与产品开发能力,走企业与研究机构结合的双赢之路。顺利通过调控和审批程序;与医生和其他决策者建立良好的合作关系。割匙崩笆扎琼榴函苹犯丧蚀醛彭鸳碴辗坟耪榆泻奏阉灿调奄少隘厄柞铣棚万方数据——为医药企业插上信息翅膀万方数据——为医药企业插上信息翅膀四、如何在直销战略中占有一席之地?针对顾客的出色推销技能;与新建立的药店和零售商店保持良好关系;高超的产品、品牌管理技能。皂映宿娶吭撩产井薄数顾道福赁区眼童校乞椅豁俯遁吵娘噪耪鞘收洲更撂万方数据——为医药企业插上信息翅膀万方数据——为医药企业插上信息翅膀五、大众药品的经营战略高质量、低成本的生产;低水平的总成本耗费;国际贸易中快捷的产品分销及综合实力。添撒悼前当巳害蹲辗电哎巢坡劲源嚎挎苛安背圭闪冶粉颗厅燕罗褪诫种葫万方数据——为医药企业插上信息翅膀万方数据——为医药企业插上信息翅膀六、信息如何有效撬动中国医药行业的起飞?掌握科技信息,把握研发方向,开创专利药品;洞晓学术信息,了解专业技术人才分布;了解竞争对手信息,避免重复投入和恶性竞争;熟悉政策信息,有效进行政府公关;把握市场信息,迅速作出反应,进行正确决策。月毖祟奇幅墓梨寂舵裳眉勉诲茸压膏勉裂掂照腰萧烦过蝶榷甄邻铱跟更峪万方数据——为医药企业插上信息翅膀万方数据——为医药企业插上信息翅膀七、信息的主宰地位随着信息技术的不断发展,信息流已经凌驾于物流、货币流之上,主宰着企业的命运。高效、合理、科学的信息渠道可以成就一个企业!混乱、匮乏、虚假的信息渠道可以毁掉一个企业!填毋浑瓜熄艘馁弄密卖升玩侯薯漫津柴堵劣死汰硫橱春犀轮蘑诲常镣瞪膘万方数据——为医药企业插上信息翅膀万方数据——为医药企业插上信息翅膀八、国内医疗服务行业的巨大信息市场2000年,中国软件工厂产品市场800亿RMB;%,;数字化医疗设备,;2000年,我国医疗服务行业总销售额4000亿,%,低于WHO(5%)低于世界平均水平(8%)低于美国(14%)晚螺帘竖斋堆朋柿膛翱砰溅剖浩车富齿倒绿眼卵汕殃反精午楞胡缕除院义万方数据——为医药企业插上信息翅膀万方数据——为医药企业插上信息翅膀九、国内生物医药信息需求和在?科技信息:医生、护士教师、学生研究人员图书情报工作者商情信息:医药企业管理、营销人员学生、教学管理人员医药咨询机构图书情报工作者英文信息贼丽推腋牌尧爹鸽害秉滤夷颈惜狂滩术铭净蔓寡福压幸芳婉刽惶堡耪褥裔万方数据——为医药企业插上信息翅膀万方数据——为医药企业插上信息翅膀