文档介绍：东方世纪售楼部开放仪式方案一、活动时间7月20日二、活动地点东方世纪售楼部三、活动目的?充分利用东方世纪售楼部开放的契机,拉开项目品牌推广的序幕;?以当天一系列的活动为载体,吸引关注,形成舆论,提升项目的关注度和人气,为后续营销的开展打下基础;?现场发放客户登记表,收集客户信息,具体调查客户需求(总价、地段、规划、景观、房型);?利用现场集中人流进行前期登记,针对性客源重点推售,邀请入会。四、活动形式东方世纪售楼部开放活动(分上午、晚上两场;上午以剪彩仪式、外场表演烘托现场人气;晚上,可利用开放及消夏契机,在售楼部门前举办消夏文艺汇演,穿插抽奖与小游戏,为后续夏季系列活动的展开铺平前路)1、东方世纪售楼部开放剪彩仪式(上午场)时间:2014年7月20日上午8:30~12:00邀请相关领导及媒体人员参与开放剪彩仪式,高效利用媒体资源,增加项目新闻宣传点,为项目的销售推广制造声势;利用活动契机,吸引社会关注,集中人流,收集客户资料,针对意向客户重点推售,邀请入会。2、东方世纪主题消夏晚会(夜场)时间:2014年7月20日 20:00~22:00形式:利用东方世纪的地理优势及滨河公园的休闲功能与休闲人群人气聚拢的优势,以夏季晚上人们休闲活动丰富为契机,通过主题消夏晚会的形式,展示自身形象,最大限度的聚拢人气。五、活动分区内场:1、迎宾及活动咨询展示区?功能:分别指派2名置业顾问迎宾,迎接客户和为到访客户讲解,讲解员配备耳麦。?布置:摆放单页、展架等资料(供到访客户阅览);2、沙盘咨询区(销售大厅现有模型摆放处)?功能:现场销售人员为客户讲解,针对性的给客户推荐适合产品;?布置:提前对售楼部进行活动包装,3、免费冷饮区(水吧台区域)?功能:考虑到天气炎热、提供免费冷饮、冰激凌为客户降暑。?布置:租赁或购买一个冰柜,批发些冷饮,购买冰激凌机,供客户免费食用。外场:1、舞台现场?功能:提供售楼部开放仪式及节目表演活动场地。?布置:庆典公司搭建舞台,地毯铺设,活动背景、桌椅、花篮、花盆等。2、停车区?功能:方便本次活动到访领导和客户停放车辆,由保安人员负责。?布置:售楼部附近专门划定停车区域,由保安人员专门负责引导,有序停车。六、活动细则1、活动准备?提前一周向相关领导发出邀请,告知活动时间、活动地点,确定能否出席;活动前两天,再次确定相关领导出席名单;?提前一周联系庆典公司,搭建舞台,确定军乐队及节目情况,具体节目安排与庆典公司协商决定;?提前三天打电话、发短信告知活动信息,邀请已入会及意向客户到场;?提前三天,向相关媒体发出活动邀约;?提前一天,活动所有准备工作全部做好,舞台搭建完成,除节目、领导致辞外,内部人员需将活动当天工作全部演练一遍。2、活动内容上午:东方世纪售楼部开放剪彩仪式开放仪式活动,中间穿插领导致辞,剪彩、节目表演等活动,之后邀请相关领导、相关媒体人员及意向客户,进售楼部进行现场体验。晚上:东方世纪主题消夏晚会以文艺汇演为主,中间穿插项目介绍、互动游戏及小型抽奖活动;意向客户可直接邀约到售楼部内进行详细介绍。3、活动奖项细则:?奖项设置:一等奖(3名):夏凉被一条(控制在100元以内)二等奖(5名):电动烧水壶一个(控制在50块钱以内)三等奖(10名):随手水杯一个(控制在10块钱以内)幸运奖(500名):礼品扇(提前设计制作)?参与条件:到访签到所有客户;?参与细则:a)晚间抽奖分三轮,分别在晚上20:30、21:00、21:30三个时间点抽出;第一轮抽取三等奖,第二轮抽出二等奖,第三轮抽取一等奖;b)客户到访后,签到,在签到处分发一个抽奖券,分为主券和副券,副券放在抽奖箱,主券由客户自己保留,作为兑奖凭证;c)活动奖项均在当天晚上的各个时间段产出的,在活动进行时请参与抽奖的客户不要离开现场,若抽出大奖,中奖客户不在场的情况下,视该客户自动放弃所获奖品;七、活动流程上午:8:00  人员到位,引导到访嘉宾、客户签到,填写客户登记表,嘉宾到达后由引领员带领至营销中心内休息,佩戴胸花8:30  军乐队开始演奏,客户陆续到场、签到、等候9:00  仪式开始,主持人致欢迎词9:10  政府领导、开发商领导致辞9:30  鞭炮、礼炮、军乐齐鸣,开发商领导与嘉宾共同剪彩(主持人引导仪式,礼仪配合)9:35  剪彩结束,售楼部正式开放,嘉宾、客户进场参观,了解项目情况10:00 室外文艺节目表演开始,吸引路过及到访客户观看9:35~12:00 售楼部接待来访,领取到访礼品晚上:19:30 人员到位,引导客户到场签到,填写客户登记表,入座;如遇意向客户,可直接邀请至售楼部,进行现场讲解;19:55 开场节目后,主持人致欢迎词,宣布活动开始;20:00~22:00 主持人项目介绍,项目负责人讲话,表演节目,中间穿插小型抽奖、互动游戏等;