文档介绍：画图说保险(二)草帽图与T型图目录一、回顾画图说保险的好处二、“画图说保险”示范三、演练及通关运用“画图”说保险的好处(1/2)据教育学家研究表明,人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说,视觉占83%,听觉占11%,味觉占1%。在记忆方面,只听不看的,三天后留下的印象是15%;边听边看的,三天后留下的印象是75%。运用“画图”说保险的好处(2/2)画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解边画边讲客户注意力更集中使用“画图说保险”,,,带好纸和笔“草帽图”功能:帮助客户导入理财观念激发需求:草帽图(人生规划图)0岁终身25岁60岁收入线支出线意外疾病①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备(1)(2)(3)(4)(4)0岁终身25岁60岁支出线业务员:老李,比如这是我们的生命线,从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,你也认同吧?客户:是呀,人活一世始终都要花钱呐。0岁终身25岁60岁支出线收入线①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备业务员:但是我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线,这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用。