文档介绍：BUSINESS UNIVERSITY1泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFE增员答疑泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFE2BUSINESS UNIVERSITY2泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFE增员答疑?课程目标?我的信念就是我的力量?平等心灵,交流观念?用心聆听,用心答复泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFE3BUSINESS UNIVERSITY3泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFE《增员答疑》课程目标?课程目的:?透过学习和训练,学员能够有信心、有动力去学习和使用有效的增员工具;有能力、有主动性地去面对新的市场并发展好自己的组织。?期望效果:?诠释新的增员观念,以新的角度切入增员市场;?从生活角度出发,协助增员者建立成功心态;?打通屏障,建立正确的增员观念和发展的信心。BUSINESS UNIVERSITY4泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFEBUSINESS UNIVERSITY5泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFE我的信念就是我的力量?帕特·派罗的故事?人们的不敢做源于不自信?信念力量的第一步:自信?人生自信二百年,会当击水三千里?相信成功必然是,舍我其谁在当下BUSINESS UNIVERSITY6泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFE我的信念就是我的力量?有这样一支团队,会做老大吗??在自己的地盘上曾经非常红火,后来被赶走了;经过一年的苦拼苦打,人员仅剩下了十分之一。?有这样一种工作,你承担得了吗??需要十二年的时间,而且大考核、小考核不断;?刚做了几天,就让你教从来没做过的;教不好还要挨骂;?管你的人、教你的人看你不好,批评尼、斥责你,你的家人还要说他好……BUSINESS UNIVERSITY7泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFEBUSINESS UNIVERSITY8泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFE请不要做拒绝处理?业务伙伴有增员疑难和疑虑,是今天市场状况下必然产生的正常现象。?你对伙伴做拒绝处理,伙伴一定拒绝你的处理。最后结果:你被处理。?共同分析生活:这是分析市场的前提;只要不拒绝生活,就不会拒绝追求。BUSINESS UNIVERSITY9泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFEBUSINESS UNIVERSITY10泰康人寿泰康人寿TAIKANGLIFETAIKANGLIFE寿险行业收入不稳定、太低?请说一下您的这位增员对象正在从事什么行业?收入如何??他的这份收入已经维持了多长时间了??他现在的生活处在什么样的水平上??请一定发表您的看法!