文档介绍：***G3手机营销策划案发表时间:2010-05-1216:19:49作者:吴晨、何小亚、周颖、胡超、彭文龙学校:浙江经济职业技术学院我要投票!阅读:2350—、引言在现代市场经济条件下,高科技技术越来越多,引领世界的3G技术席卷屮国市场。G3市场的扩容必将导致于机终端争夺越发激烈。相比于WCDMA、CDMA2000这两个已在国外发展成型的3G网络,***G3采用的是国内自主研发的TD-SCDMA网络,导致人量现有3G机型不能在国内使用,需针对TD网络重新研发。因此,TD手机在市场上的需求量增加。二、营销环境分析(―)***g3手机概念屮国移动G3手机是今年才有的概念,因为今年1月份3G牌照发放以后移动才推出了G3品牌,屮国移动给手机其实质就是TD手机。(-)G3手机的功能***推出多款内置CMMB模块的***G3手机,让手机具备了电视功能,更重要的是,用移动G3手机看电视“不花流量、不花钱”。在TD上支持的3G特色业务有可视电话、可视电话补充业务、视频留言、视频会议、多媒体彩铃等。另外,屮国移动主推的TD特色业务还包含更快的无线上网速度。不需要更换号码、不需要更换SIM卡,也不需要到营业厅登记,只需要更换TD手机,就可以使用3G特色业务。***的3G业务比联通、电信史加完善,技术也史加高超。(三)移动竞争对手分析1、 中国联通——沃:基于WCDMA的3g技术,提供超过想象的3g体验。畅快无限的上网卡,即享资讯的手机上网、最新最全的手机音乐、精彩纷呈的手机电视、声像传情的可视电话、还有畅游全球的漫游业务。2、 屮国电信——天翼:(1) 中国电信手机用户:打造手机互联网,为用户提供手机聊天工具,方便用户随时随地与好友沟通,带动手机短信和手机上网流量,增加互联网用户黏性。(2) 手机版服务范围:屮国电信为天翼品牌下全部移动用户()提供免费下载的天翼Live手机客户端,目前捉供WindowsMobile版本和Brew版本,正在研发支持更多型号的手机。(3)中国电信携手浙江卫视首开3G电视新闻直播。电信、联通的3G业务口前还不是很完善,在屮国已经建立威望的屮国移动首先开发屮国3G标准的TD手机,这是电信、联通所不能超越的,在技术的发展上,***先人一筹,因此,***TD手机在功能上也将大大超越联通、电信。(四)G3的SWOT分析1、 优势:作为国内移动通信市场的领导厂商,***在2G时代就已经积累了丰富的用户资源、优质网络建设经验,更有其强大的品牌、服务创新能力为支持以及先进的技术。屮国移动首先开发屮国3G标准的TD手机,是适合中国3G业务特色的机型,在技术的发展上,***比联通、电信技高一筹。相信消费者会被TD手机的独特功能吸引。2、 劣势:另外两家3G运营商特别是中国电信品牌“天翼”的强势推出,对移动3G市场产生了强大的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失,是一件棘手的难题。业务优惠策略是联通、电信首推的策略,与他们打价格战,会降低屮国移动产甜的档次。3、 机会:鉴于3G还是个新事物,受众对其不够了解。因而受众对了解3G产品的愿望比较迫切,适时的推出体验活动,冇助丁让受众更好地了解移动产品的特色业务、超炫上网体验。另外G3所采用的TD-SCDMA是我国具有自主知识产权的技术。国家及受众对拥有自主