文档介绍：网店运营和推广计划网店推广目标计划在网店发布半年后达到每天独立访问用户2000人,平均每天订单数量达到100单,月销量达到20万。二、店铺开设(一)旗舰店开店进度1、3月底,招商部确定合作协议最终条款;2、4月7日-9日,设计店铺装修方案3、店铺导航、宝贝分类、店招设计、店铺首页广告、首页产品设计、其他内容(收藏、在线客服、物流配送、退换货服务等)4、4月12日前,确定渠道政策,主要确定代销、品牌授权价的折扣;5、4月12日-16日,店铺装修方案讨论并由UI进行设计6、确定店铺整体风格、设计店铺首页基本元素、首页产品设计(需要产品部提供产品图片价格等)(二)销售指标分解1、淘宝旗舰店(进货额指标:350万)2、旗舰店销售指标分解参考:《2010年零售部销售指标_所有品牌》3、独立B2C网站(进货额指标:150万)4、B2C网站销售指标分解参考:《2010年零售部销售指标_所有品牌》三、网店营销策略(一)定价策略网上产品价格相差迥异,产品质量参差不齐,价格是直接影响销售情况的一个重要参数。定价应该要注意以下几个方面:1)邮费必须按照货物实际产生的邮费来计算。网络上很多卖家把宝贝的价格定的很低,以吸引买家的眼球,但是他们的邮费确高的惊人,这实际是上在欺骗买家,会造成很坏的用户体验。因此,在邮费定价上必须跟快递公司保持一致,这样买家会觉得价格很合理,自然增加了店铺的信任度。2)非整数定价。根据很多店铺的统计,产品定价如果不是整数,往往会给客户心情愉悦的感觉,尤其是比较接近整数的数字,、,这样的定价会让客户产生到得到了实惠的感觉,而且某些客户会对一些特殊的数字比较钟情,这点和传统的实体市场是相似的。此外,可以参考一些尾数定价的法则。(二)促销策略1、打折促销:最常见,最普通的一种,如果漫无目的地打折,就没什么新意,也就不能吸引顾客了。    限期折:节假日/店铺周年纪念日。eg,七夕临近,鲜花礼品可以趁机促销喽。   名次折:达到某个要求的名额。eg,前10名八折优惠,或第100位顾客五折优惠。   会员折:开发新顾客比维护老顾客难上加难,老顾客一定要守护住,会员优惠不可少。2、商品绑定:   买A送B:eg,买一个牙膏,送一个牙刷,或买2个牙膏,出一个的钱。   买A,B半价:eg,买一件裙子,再买个包的话,包就半价出售。   买m个,送n个:eg,买2000个喜糖盒,送50个。   买A,加m元送B:eg,买了个150元的摄像头,加38元送个80元的U盘。3、包运费:   满m件,包平邮/快递:eg,三件包江浙沪快递,四件包外省平邮。   满m元,包平邮/快递:eg,够满58元包平邮,满99元包快递。4、特价处理(亏本只为赚信誉而已):   一元特价奉送。    本钱特价奉送。5、返还现金:   满m元,返还n元。eg,满200,返30;满500,返60。6、拍卖:   一元拍,荷兰拍......不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家,基本亏的多,不过,就当花钱买信誉拉!7、团购:  同一宝贝的n件一起销售,薄利多销之。我的级别不够,还不能参加,不过传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效!(注:3心可以开始有“团购”功能,听说每周/每天发放一些,所以不是到了3心就立刻可以“团购”了)8、20元“抵”券: 设置促销(淘宝自带功能): a、注册支付宝的新用户