文档介绍：软装家装营销小区推广方案前言?传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需求,如何迎合市场的转型,以主动出击的姿态,抢占渠道优势,将成为在与狼共舞的市场竞争中不被吞噬的重大课题。?小区家装(软装)就是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”,具有难以估量的销售潜力和辐射效果,所以,切实做好小区家装装饰工作,将是一件意义深远的事情。小区营销的操作流程常规小区类别开放式小区非开放式小区?合作人群:?1、开发商?2、物业置业售楼公司?3、二手房买卖公司?4、家居卖场、家居饰品店、家居建材商开放式小区?这类小区一般由集体单位筹资兴建,如学校、医院、铁道部、机关等单位职工房。该种小区一般管理较为松懈,通过适当的公关工作,容易进驻小区内开展推广活动。非开放式小区?这类小区一般由一些大的房地产开发商开发,有专门的物业管理部门管理,大部分属于商品房特性。该种小区由于管理相当的严格和规范,小区推广人员很难进入开展宣传推广工作,如何寻找推广工作的切入口,成为该小区操作的首要问题。?根据本公司资源条件,可通过售楼,置业,物业及其他部门开展业务,但要更好的完整推广及后期进驻运作必须要有一套完善的互利共赢模式,不然小区几方不会为一些口头利益好一些蝇头小利为我司尽力合作。搜集楼盘信息确立目标小区楼盘信息整理分析建立备选楼盘档案与开发商物业洽谈合作方案目标小区实地考察收集统计客户信息利用工地等进行持续营销营销方案的实施制定营销方案审批活动总结场地确定、物料筹备、人员安排、培训确立合作条件获取详细信息活动的形式、促销、费用、产值、配合建立客户档案小区营销的形式(一)进驻小区设立临时店面或在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式,一般适合规模较大的楼盘,一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。针对成熟性社区可联合软装配饰店面和多品种主材商租赁社区街边店,做联合业务销售。也可通过无店面销售,聘请有能力的业务或业务经理进行走访或蹲守,但缺点是无店面,信誉度很低。