文档介绍：东方雨虹工程渠道招商方案序言东方雨虹从一个名不见经传的小企业发展成为如今国内防水行业首家上市企业,总结起来,东方雨虹能取得今天的成就是长期坚持以品牌为旗、创新为剑、文化为魂的企业经营思路,从而孜孜以求的结果。东方雨虹的成功是品牌、创新与文化战略的成功。而今天和广大经销商朋友进行深入探讨和交流,我更大的愿望是让每个经销商朋友能认可、认同和接受东方雨虹多年来积淀的品牌、创新和文化思想理念,并让大家了解公司未来的发展战略,从而为缔造一个健康强大的防水王国而共同努力。合作条件一、 合作前提:1、古人云:“道不同不相为谋”。我们选择经销商,经销商在选择我们的时候最基本、最核心的原则就是看是否是有理念上的相似和价值观的认同;2、君子爱财,取之有道。我们摒弃一切为牟取暴利不择手段的行为,以合理、合法的方式让经销商赚钱。3、行天道、凭真诚、讲诚信,这就是东方雨虹的一贯宗旨,这也就是东方雨虹和各位合作的前提。二、 合作基本原则:讲规矩、守承诺、同甘苦、共命运1、没有规矩不成方圆,我们的合作以利益为纽带,以规矩为信条。我们在一起是君子谋事、一诺千金,绝不搞那种见利忘义的事情。2、经销商的困难就是我们的困难,经销商的利益就是我们的工作,经销商的成功就是东方雨虹的成功。我们配备的区域经理,找到经销商建立合作关系只是万里长征走完了第一步。真正的工作是如何帮助经销商更精彩、更赚钱、更成功。如何更加细致、周到、及时地提供服务,如何及时有效地解决经销商的困难、问题、矛盾、麻烦才是东方雨虹对经销商工作的重点和落脚点。三、合作共享平台l品牌共享1、经过十多年的努力,东方雨虹奠定并稳固了行业龙头企业的地位,铸就了行业第一品牌我们仍在持续不断地积累领先优势,加大品牌宣传和推广投入力2、我们不仅坚持向渠道提供最优质的产品和报务,并且正在致力于建立和完善品牌共享机制3、对于具备共同理念和共同理想的经销商,我们将适时给予其东方雨虹品牌最大程度的授权。l资源共享1、东方雨虹的所有硬件平台,包括生产基地、技术中心、博物馆、教培设施等全部免费为经销商开放使用2、将东方雨虹销售和技术支持体系包括人力资源、经验和知本资源嫁接到经销商经营体系3、致力于建立常规性的无障碍沟通机制,提高报务服务质量和水平,了解并不断满足经销商的合理需求4、社会公关资源的共享l 成就共享1、东方雨虹成立十多年来,保持了年平均60%的高速增长2、2008年上市以来,增长态势有增无减3、东方雨虹一直秉承“为国家、为社会、为客户、为员工、为股东”企业宗旨4、我们过去实现了具备东方雨虹企业文化理念的员工与公司的成就共享,这样的例子不胜枚举5、我们也正在建立和完善各类共享机制,让作为公司紧密层的具备共同文化理念与理想的经销商群体实现与公司的同步成长工程渠道招商政策四、招商项目东方雨虹作为一家专业从事防水的高新技术企业,不断丰富产品结构,延长产品线,形成了东方雨虹多元化产品体系,打造了“雨虹”名牌和包括改性沥青防水卷材、自粘沥青防水卷材、防水涂料、密封材料、系统配套及特种工程专用材料五大门类、多个系列,几百个品种规格的多元化产品体系,广泛应用于奥运工程、市政、房产、高铁、地铁、路桥、隧道、水利、国防、石油化工等各个建筑领域的2000多项重大工程和千家万户的防水工程中。目前公司全系工程类防水材料面向全国招商。五、销售模式东方雨虹在工程渠道营销