文档介绍：推广案例分析顾客分析我们组织活动当天小区前来摊位前询问的顾客相对于卖场要多很多,卖场一天下来,询问的人不超过10个,但是小区推广轻轻松松可以达到五十个。在9月20日康城花园小区推广活动中,了解顾客超过100人,在9月27日文海花园推广中,了解顾客超过60人。在这里咨询顾客中,我也进行了顾客类型的分析:夫妇二人(或带小孩):这类咨询顾客购买机会最大,成交率高,且两人相互商量,了解时间长,当场不会现金购买,安装时交纳。这类顾客要实现销售,就是要解决他们对现场购买心存疑惑。如果能解决这类顾客的疑虑,那么有很强的购买需求。男性或女性一人:这类咨询顾客购买机会小,且了解时间较短。这类顾客一般对现场购买不信任,而且购买意愿不强。老人带小孩或老人:这类咨询顾客购买机会小,了解时间长,如果有意愿,会返回家中商量,自身无决定权。但这类咨询顾客对现场购买比较信任,有一些老人也自有购买权,能实现购买。所以净水电器的小区推广中,特别是作为品牌,要以中青年夫妇业主作为销售主要对象,而不能像一些走老人营销的产品那样将老年人作为主要销售对象。净水电器在近几年已经逐渐成熟为消费者所接受,而有知识有文化的中青年夫妇业主在了解净水电器原理以后,更容易接受并购买。活动总结分析1、与其他品牌合作在9月20日在大良康城花园做小区推广活动的时候,旁边是红孩子(Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站,最大的中文妈妈社区)在做小区推广活动,他们的宣传手册(有一百多页,为产品DM广告)更能吸引顾客,而且顾客不会轻易丢掉。我们就与他们合作,利用他们的宣传手册夹带我们的宣传单张,效果不错。2、大型活动在小区推广的时候,仅仅是净水机一个产品,还是显得势单力薄,如果能够与其他品牌(比如母婴用品、厨卫产品、床上用品)一起合作,整合起来,组成“行业冠军进小区”活动,趁周末一起去某个小区做活动,相信力量会更大一些。3、小区内自己员工与口碑传播在小区推广活动中,如果小区内有自己公司员工居住,或者该员工能够在现场旁敲侧击的话,成交的几率会增加很多。比如在大良康城花园做推广的时候,一位顾客迟迟不肯下单,就问了一下在小区居住的一位我们公司的员工,产品如何,该员工也十分配合,结果客户就迅速成交了。可见口碑传播绝对是产品销售的最佳广告。(责编朱禹韬)