文档介绍：农村广告市场攻略精品文档--------------------------精品文档,可以编辑修改,等待你的下载,管理,教育文档---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------农村广告市场攻略在我国农村市场,由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触****惯等方面的制约,信息传播渠道还很狭窄。如果不研究农民接受广告的心理,不研究广告在农村传播的特点,进军农村市场只能是商家的一句空谈。随着一、二级城市竞争环境日益激烈、市场容量基本饱和,占人口多数的县、乡镇和农村市场,也就是营销意义中的三、四级市场,越来越显现出重要的市场地位。特别是近年来农村居民收入大幅度增加,农民支付能力迅速增强,农村作为一个有着无限消费潜力的庞大市场日益受到各方的重视。在众商家纷纷摩拳擦掌准备进军农村市场、抢占新的制高点时,却不无遗憾地发现,他们在一、二级城市里攻城略地的广告利器在乡镇农村却意外失灵,这说明不同的游戏规则也呼唤不同的广告运作机制。农村市场广告现状农村一直被视做城市的下游市场,那些在城市里已经“退温”的,甚至被淘汰的商品,如果移到农村十分有可能重新焕发活力,形成二次热销的浪潮,这实际上就推迟了商品退出市场的时间,延长了商品的生命周期,使商家不必增加开发成本就能掘到“第二桶金”。但农村和城市、农民和市民有着很大的不同,对城市和市民十分有效的广告手段,被移植到农村却很有可能患上“水土不服”。现阶段,广告的威力在农村受阻可以归结为以下几个主要原因:其一,大众传媒力量薄弱,难以形成足够的有效到达率。我国的城市化进程直接导致了媒介资源向城市的集中,电视有都市频道,报纸有都市报纸,而面向农村的电视节目和报纸却极其有限,加上农民的文化水平远远低于城市居民,文化素养较低导致媒介阅听能力较差,因此他们没有像城市居民那样形成媒介消费意识和固定的媒介接触****惯,这样就造成了农村消息闭塞,广告信息流通不畅的局面。其二,销售渠道极端不成熟,商业模式单一。城市里商业资本发达,已经初步具备了一套完整的商业体系,从大型购物中心到商场、超市、连锁店、专卖店、特色店、便利店、零售点各种满足不同需求的商业模式应有尽有,而农村只有小型的零售店和零散的集贸市场,甚至以物易物的情况还时有发生。毫无疑问,不发达的销售渠道增加了广告推广的成本和难度。其三,假冒伪劣产品充斥市场,李逵遭遇“李鬼”。农村是市场监管的薄弱环节,政府缺乏有力的控制手段,加之农民少有辨别商品真伪的知识,使得农村假冒伪劣以成本优势横行无阻,商家投入很大的广告推广费用,却为别人做了“嫁衣”。其四,农民消费意识落伍,缺乏品牌消费意识。品牌永远是广告的主角,广告的最终目的也是要在消费者心中确立自己的位置。让营销专家们头疼的是似乎价格决定了农民的一切消费行为,在他们眼中,品牌是模糊的、微不足道的、没有区别的。讨价还价在农村成了一种公开的买卖关系,建立在这种层面上的交易方式必然对品牌价值是一种解构,品牌缺席的消费观念如同给农民建了一堵广告的防火墙,使品牌广告难以侵入农民的头脑,无法起到劝其购