文档介绍：:..从海尔看中国企业的国际化经营战略读《海尔海外战略》有感自从看了有关海尔的国际化战略道路,本人略有体会,将自己的浅薄想法与老师共享,望得到老师的指点。21世纪是一个信息化飞速扩张的时代。随着网络媒体的迅速发展,世界各国已经形成信息共享的局面。因而各国企业为了得到更好的发展,在木国市场拓宽的同时,也在逐步走向国际化。可是各个企业在决策国际化战略方向上,各有千秋。首先,让我们来看看企业的国际化经营的含义。企业的国际化经营,是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润,而突破一个国家的界限,在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。随着企业国际化经营理念的不断扩大,屮国企业也在通过各种形式,追求国际化经营战略。TCL与汤姆逊公司的并购,联想与IBM的PC业务并购,还有华为、海尔直接在海外市场设立生产基地等,已经成为中国企业国际化战略的代表。而我们今天的主人公就是海尔。海尔,自20世纪80年代创立以来,从一家濒临倒闭的单一冰箱生产厂家,经过20多年的发展,已成为世界第四大白色家电生产企业。而在2006年,%,稳居全国第一。海尔自开始就一直在打造品牌化战略理念。早在1992年,海尔集团就开始实施国际化战略发展目标,发展国际化海尔。在随后的短短十五年时间里,海尔在美国、徳国、菲律宾等国家开设13个海外工厂和22个贸易中心,并成功进驻沃尔玛等美国大型连锁超市,占有美国35%的小冰箱市场和50%的酒柜市场。然而,海尔虽然迅速发展成为如此规模,但在美国的主流大冰箱,海尔还是处于边缘化品牌,无法和惠而浦、伊莱克斯等名牌抗衡。海尔的国际化战略,并未同其他企业一样,采取海外并购策略,而是走出一条“屮国——发达国家——发展屮国家”的战略路线。海尔国际化之初,是选择最困难的美国市场。他将自己的市场范围拓宽到美国,在美国建立自己的生产基地,并且充分调用各类资源和新兴市场,如东南亚、南亚和中东市场,充分了解世界优秀的竞争对手,从而更好的为自己在美国本土的国际化战略铺路。然而海尔的国际化道路并未顺利。海尔品牌在国内虽然很有名,但是在美国主流的大冰箱销售业务上,根本无人问津。因此,海尔采取“见缝插针,细缝中渐进”的战略方针。经过调查,海尔发现美国家庭现在都是独生了女,家庭人数较少成为美国家庭的一种发展趋势。因而,小型冰箱在美国消费群体中的需求将会逐渐增加。并口美国的酒类消费也在逐渐增多。海尔抓住这些商机,大力发展小型冰箱和酒柜,从美国大型企业遗漏的小市场进军,慢慢渗透,最终在这两种产品的领域有所作为。由此,海尔品牌也在美国本土深深扎根,给美国民众留下深刻印象,形成品牌文化。海尔进军国际化市场的另一策略就是人才引入。海尔在海外设立基地之初,并未采取派