文档介绍：陈列总结商品陈列的目的:进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光,引起顾客的兴趣和购买的欲望。将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面,商品陈列后必须自问有没有做到以下五个“利于”:利于商品的展示,要使顾客一进门,就知道店里有哪些商品,有没有自己所需要的商品。利于商品的销售,使顾客在最短时间里,以最直接的方式,找到自己所需要的商品。利于刺激顾客的购买欲望。将重点商品、新进商品、稀罕商品、流行商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内,可以达到良好的刺激购买的作用。利于提供商品最新信息,有经验的经营者都会将最新商品摆在最前面、最上面,目的就是为了将最新信息告知顾客,以一种无声的方式对顾客进行引导。利于提升商家和商铺形象,一个良好的,陈列有序的、易于购买的商品环境,使顾客看着高兴,拿着方便,容易引起顾客的好感,提升商铺的形象。卖场陈列分区卖场分区首先考虑的问题:那个位置最能吸引顾客进店?那个区域客流最大?那个区域客流最低?那个区域成交率最高?那个区域成交率最低?弄懂以上问题才能在合适的区域,布置合适的商品,从而达到销售的目的基本分类:主要展示区(A):顾客第一眼能看到的产品,是展示销售主题的区域,如:入口陈列,销售热区(B):顾客经过柜台能够停留的地方,是顾客最容易到达,客流最高,成交率最高的货区。销售冷区(C):顾客最不容易到达,客流最低。成交率最低,是最不能突显商品的地方。陈列方法::A区:陈列代表当季的商品,以及新款。B区:陈列主推产品,畅销产品。C区:陈列过季产品,打折商品。款式分类:①风格款式分类,比如淑女类的、休闲类的、造型比较潮的分类②以故事为系列分类出样细节管理:为了能让整个出样面更加有层次,整齐,背柜里面出样以高低层次出样,出两到三排(根据各柜的深度确定两排三排)最后面一排以亚克力架子垫高,每个款式的吊牌整理整齐,藏于娃娃的背后。注:各柜A、B、C、出样点及迎宾区位置另附示意图纸。