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廉价招徕促销操作标准
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SCFW-C03-013
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□廉价招徕的定义
零售企业利用顾客对低价商品的兴趣,将部分商品减价销售,借以吸引顾客。由于一般顾客对于低于市价的商品都会感兴趣,所以零售企业可以利用这一心理,有意把几种商品的价格降低,借此吸引顾客在购买这些商品的同时,购买本商场其它商品。
□廉价商品促销应注意的问题
◆作为廉价品应是顾客所常用的,适合每一个家庭的商品。
◆廉价品的价格必须真正接近成本甚至低于成本,才能取信于顾客。
◆廉价品的数量必须有一定限额,若太多则企业损失较大,太少则会使顾客失望。
◆应尽量吸引顾客在购买廉价商品时购买其它商品。