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提供赠品促销操作标准
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SCFW-C03-011
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□应提供与商品有关联的赠品
零售企业通过赠送便宜商品或免费样品,促使顾客产生立即购买行动,变潜在购买力为现实购买力。例如顾客闲逛商店时,发现购买洗涤灵赠送清洁刷,因而提前购买洗涤灵。向顾客提供赠品,所赠之物一定要与推销商品有关联。如购买录像机,赠送录像带等。
□赠品促销的方式
赠品促销的方式灵活多样:可以采用“买一送一”随货赠送,也可以采取批量购买赠品,或类别顾客赠品等方式。
□提供赠品促销的意义
商品销售旺季采用赠品促销,可以显著地提高销售量,有利于提高企业和商品知名度。商品销售淡季,赠品促销会刺激顾客提前购买,有效地减少企业库存,有利于加速资金周转,但促销费用一般较大。此外,当商店客流量下降时,有选择地对某些商品采取赠品促销,并辅以广告宣传,可以起到招徕顾客的作用。