文档介绍：我国奶粉市场销售情况題势报告分析一、竞争日益激烈的奶粉市场近儿年來,国内奶粉市场可谓硝烟弥漫,各奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源,大打促销战。众所周知,婴幼儿奶粉市场的争夺史是各奶粉厂家竞争的焦点,多美滋、惠氏、美赞臣等国外品牌长期以來,凭借研发基础、悠久的历史以及营销策略等方面的优势一直垄断看我国婴幼儿奶粉的高端市场份额,但随看木土品牌三鹿、伊利、南山等在技术、工艺、质量以及市场策略等方面的口趋成熟,我国奶粉的市场竞争更将进入白热化。二、行业洗牌,营销手段同质化,给国产奶粉企业以重压根据麦肯锡的一项调杳研究数据:到2010年中国的乳制品市场将达到200亿美元的规模,同时乳制品市场将有半数的企业被淘汰。笔者也相信奶粉市场的牛•产企业也会走向强者愈强,市场趋于寡头的结局。谁成长得快,谁先发现市场的蓝海并在蓝海中保持领先,谁就能成为国内奶粉企业的领头羊。但如今,各国产奶粉企业在渠道、终端、奶源等方面的竞争已经日益激烈。竞品经销商的渗透,渠道利润的压缩、促销的竞争、不断増大广告投入已经使得各国产奶粉企业疲于应战,而利润最大、最受消费者重视的高端婴幼儿奶粉市场份额一直被国外品牌牢牢占据,更是令其苦不堪言。如麦肯锡的研究报告所述,在过去的一年中,奶粉行业在终端的促销战、价格战儿乎毎月都冇;积分制,会员制不断出台稳定消费群。消费者在繁多的促销屮似乎越來越淸醒,购买越來越趋于理性,厂家的投入产出比也越來越低。为了获取新的渠道來源、更多的销售任务,06年、07年众多国产奶粉品牌把注意力投向医院、早教机构等新市场。开发医务渠道,宝宝店,幼儿园,社区等目标消费者集屮的地方,这似乎成了奶粉营销的新亮点,但这方而,很多一、二线市场的中心医院已经被著名外资奶粉品牌所垄断,而且外资奶粉品牌在医务渠道操作上更成熟,更先进。但那些没有被开发的三、四级线医务M场,它仍然像-•块巨大的蛋糕吸引着国产品牌蜂拥而入,当然笔者也认为这也是一个有效的方法和策略,在医务市场还未饱和之前,各奶粉企业都能分得一杯羹,都希望抓住这样一个机会迅速成长,甩开对手。但是相信随着法规不断完善,开发维护医务渠道的局限性也会显现出來。提升服务水平、通路精耕,精细化管理市场、终端特价、促销、开发医务渠道,传统营销上的竞争已经白热化,国产奶粉市场似乎陷入了一片红海zm,如何避开红海,寻找到国产奶粉企业的营销蓝海呢?网络销售的兴起应该可以给我们带來很好的答案。三、国产奶粉企业网络销售的机遇07年是金猪年,人概冇2200万新生儿出世,这样一个庞人的群体将给国产奶粉企业带來新的春天。而且,婴幼儿奶粉币场是一个增量M场,同样的竞争惜况下,婴幼儿奶粉的年销售增长率要高于其他行业。它也是一个特殊行业,首先奶粉的购买者和使用者是分开的,购买者介入程度相当高。随着科技发展和教育普及,消费者行为也悄然发生着变化,老一辈的育儿经验已经逐步被丢弃,新生代妈妈更信赖媒体、医生和专家的建议。这也导致了奶粉企业为了树立专业形象不断购买媒介资源,不断开拓医务渠道,不断地提升服务水平,开展专家讲座、大型亲子公关活动等。新生代妈妈是奶粉购买的主要决策者,也是商家必争的生总来源。这些决策者具有哪些特征呢?她们是伴随网络成K的一代,她们中有大部分人的生活离不开网络。调研显示在信息收集方面她们最看重的三个來源一次是“朋友、亲友的介绍”“电视、媒体的介绍”“