文档介绍：项目核心概念提升
目标客源主要特征:
消费者主要特征
⑴月收入1400元以上
⑵收入稳定或事业稳步发展的年轻人
⑶年龄多数在25——35岁之间,多以首次置业为主
⑷家庭人口为1——2人,以单身白领和新婚夫妇为主
⑸以投资为目的(多以中老年为主)
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⑴单身白领,特别以现代年轻女性为主
⑵年轻教师及文化艺术界人士
⑶个体经营者、SOHO人
⑷中老年小型投资者
⑸异地在昆有长期接待业务关系的
⑹被云南优良的人居环境所吸引的海内外新的“体验型”移民
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项目目标客户的共性应为:
有稳定的工作和收入
家庭收入在中上水平
渴望有属于自己的独立空间
对时尚生活有一定的追求
家庭结构是以单身和小家庭为主
因产品差异界定的目标客户类型为:
25——30岁左右的年轻置业者大多以有稳定收入为主,他们对时尚生活有敏锐的感受力和极强的接受力,希望走在时代的前沿。
30——35岁左右的年轻小家庭,以预备结婚和已婚的第一次置业为主,有属于自己的生活空间者。他们有自己的事业积极热情,对未来生活充满希望。
25——35岁左右的现代独身女性,她们希望拥有属于自己独立的生活空间,是本案重要的目标客源之一。
55岁以上的中老年小型投资者,因其存在着投资倾向和投资实力,也会成为本案主要的目标客源之一。
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置业动机分析:年轻工薪层买什么房?
⑴价位上可以接受
⑵物业管理完善
⑶建筑质量及户型要好
⑷交通便捷
⑸高质量的、独特的人文环境
⑹周边配套设施齐全
⑺手续合法,诚信度高的发展商
⑻楼盘具有升值潜力
据权威机构对昆明市近年房产消费需求和消费行为调查研究显示:从消费者的购房动机来看,首次置业一直是近年来房产的绝对主流。购房动机与其购房时所选择的价格、面积、户型、环境等因素有关,二次置业已不再是有钱人的专利。本案以吸引第一次置业为主,理由是当其原有居住条件不满意,而品味和质量较高、价格合理的商品房出现时,无疑对他们的购房动机是一种强有力的冲击。

表面诱因
一个前卫、时尚的现代生活空间
深层诱因
超值物质享受
满足个性化需求
超值心理享受
户型设计新颖,别致;符合现代人的审美观。
小户型的特点,使总价能够让消费者接受,可以轻松拥有。
靠近市中心,生活方便,交通便利。
增值潜力大。
物管出色,商住楼内配套设施齐全。

年轻人个性需求强烈,尤其女孩子更喜欢独立私密的空间,每个人的需求都各不相同。
在这里我们为消费者提供了更为人性化的服务——99项服务+消费者提出的第100项要求,更有女性专层贴心的服务,构成了完美的服务体系,让消费者轻松享受。
年轻人渴望与同龄、同质的人群交流,分享快乐,分担忧愁,如果能与这样一类人同住一个屋檐下,将会无比愉悦,在轻松中释放生活压力。
避免成天为了住所而奔波的疲惫心理。安居才能乐业。
让消费者成为引领时尚潮流的先锋。
最少的钱买最“称值”的房
提供更为人性化的服务
心与心的交汇和碰撞
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配套——区域内相关生活配套设施不太完备。
环境——区域内目前自然环境较差。
安全性低——项目所在地段靠近火车站,流动人口较多,区域治安环境较差,在居民心中,缺乏安全感。
项目容积率过高——项目总体规划,容积率偏高,造成居住密度过高,缺少景观设置,且绿化率较低。
单价偏高——与项目所处环境及同类竞争楼盘的价格对比,项目平均单价偏高。若在项目推广初期,没有足够的准备,项目价位很难在消费者心目中形成竞争优势。
在房地产开发过程中,正确认识自己的优势和不足,并及时发现问题,弥补缺陷,尽量发挥优势,提升卖点,这是销售成功的关键。
一、发展商品牌建议
目的:
发展商作为一个房地产投资者,在做第一个项目时就应该为下一个项目做经验、品牌的积累和铺垫。所以,在进行第一次发展投资时,就必须对今后的发展进行思考。对一个想要长期发展的投资者来说,只有建立起自己的品牌,并产生良好的品牌效应,才能够长期在房地产市场上有立足之地。
建议公司导入CIS计划,包括3方面:
(1)企业理念识别MI
(2)企业法则识别BI
(3)企业形象识别VI
通过品牌管家的帮助,使发展商有一套统一的管理体系,从而在市场上受到关注,取得市场知名度,最终获得品牌效应。
核心概念提炼:
都会菁英,城市主义乐园
如今这个时代的年轻人思维活跃,既会赚钱又会花钱,个性化需求强烈,渴望与同龄、同质人群进行多层面的情感交流。他们的生活自我而随意,VERSACE的前卫气质、SWATCH 的纵