文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:F精细营销—少儿英语培训机构致胜之道(一)(少儿英语的市场竞争已经越来越激烈,媒体广告效应越来越低、新校招生面临较大的不信任、和学校联合做活动需要很好的社会资源,如何在市场中树立脚跟?这是新成立的中小英语培训机构共同面临的问题。在为T市一家英语培训机构做咨询时,F营销模式(收集Collection—讲座cathedra--跟进Follow-up),并成功的应用这一模式,2个月后使14个生员扩展到80多人,在当地初步站稳了脚跟。)一、家长客户资源采集篇从2001年起,国家在中小学普遍开设了小学英语课程,由于小学师资力量差,教学时间短,缺乏经验,教学方法老套、效果差,少儿英语培训学校如雨后春笋一般诞生。到今天,少儿英语培训机构,少儿英语市场未来的发展空间仍然很大,但是,进入市场的由于大多已经通过广招生员树立了品牌效应,持续的口碑传播和影响积累,所建立的市场领先者地位的威胁,使得本地英语培训市场上的新进入者,在强手林立的市场环境中,无论是招生和宣传、建立声誉,都显得尤为艰难。已经成为英语教育培训大市场上的重要组成部分,彼此间的市场竞争已经越来越激烈了。4月,远翔神思咨询团队曾受北方A外语培训机构之邀请,为之进行营销系统的设计及确立营销方向,并亲身感受到了少儿英语市场的激烈竞争。首先,营销咨询团队和L总坐下来,认真的分析了一下市场:T市是一个在一场闻名于世的大地震后废墟里建立起来的城市,工业比较兴盛,大街上奔跑的豪车据说比省会城市还多,老百姓手中有钱,也重视教育,价格的问题并非首要关注问题,家长们更关注的是孩子的教学质量与特色、培育效果等方面。当时,摆在我们面前所面临的紧迫问题是,对于一个中型地级市市场(以200万人口为限)的新进入者来说,全市有近200家少儿英语培训机构,从EF到阶梯英语这些都有,以及本地最大的英语,都已经在市场上各自占据了相当份额。A培训机构主要针对小学英语培训及学前英语启蒙市场,校董L总为大学英语教师,专业性及教学指导应相当到位,教学环境也较好,具有独立语音室,但是培训老师比较青涩,加之寒假后开始招生,档期不好,导致了2个月来打了不少广告,却仅招了14个学生,连支付房租都还不够。从长期来说,培训机构是一个靠产品和运营管理立身的行业,然而从短期来说,则需要靠营销立足。而对于一个新英语培训学校来说,其投资回报有一个过程,如果在一年至一年半内,仍然不能达到一定规模生源,收回成本,则生存堪忧。一、定靶组队,完善基础建制工作A培训机构面临的,是很多中小城市新培训机构共同面临的问题:少儿英语的市场竞争已经越来越激烈,媒体广告效应越来越低、新校招生面临较大的不信任、和学校联合做活动需要很好的社会资源,如何在市场中树立脚跟?凡欲大战,必先确定目标,首先请校董L先生作了一个财务测算,测算后得出如下结果:该校正常同时授课容纳能力为200人左右,最大容纳能力为300人左右,而只有达到100人以上的招生规模,学校才能够度过盈亏平衡点,进入盈利状态。随后,我们将目标定为利用2~~3个月的,至暑假期间超越盈亏平衡点(100人规模),实现正常运营。同时又对前期的营销模式进行分析:经过2个月的招生,包括报纸广告、各小学联系免费讲课,投入费用和社会资源都