文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期: 1999年7月自北京大学经济学院企业家特训班开班以来,经过10年的努力, 中国企业需要培训的意识已经在企业家心里扎根。到目前为止,中国企业培训业蕴含价值500亿人民币的市场规模,并且以每年30%的速度增长,可以说市场前景非常广阔。中国企业培训需求不断增长,但中国培训机构不成熟,现在全国大约有7万家培训机构,力量分散,市场混乱,主要体现在以下几个方面: 1、价格战,老师价格越来越高,门票价格却越来越低,招生困难,培训机构的利润越来越微薄; 2、不具备规模化经营,没有树立自身品牌; 3、核心缺陷:没有稳定的赢利模式。整个企业培训行业越来越难做,培训市场一片混乱,但是虽然现状是这样,但企业培训市场的前景,依然被看好,因为全国有多达3000万家企业,而每个企业在生存、发展、壮大过程中都会面临各种各样对内、对外的问题(企业战略、人力资源、节约成本、销售管理等等),所以存在着巨大的企业培训需求。据2005年权威机构统计数据:2005年有培训计划的企业占86%,实际实施的企业占40%,这一数据能充分证明我们培训行业的前景。正是由于这样巨大的潜在市场前景,风险投资机构时刻都在关注着企业培训市场,但是由于整个企业培训业没有一个稳定的盈利模式,%。故此,只要谁有了稳定的盈利经营模式,具备了核心的团队和巨大市场,那么,势必将会吸引风投的注入! 2中国企业培训机构的六大危机需求远远大于供给的企业培训市场,为什么没有造就出象分众传媒那样在资本市场上耀眼的明星企业?一个核心的缺陷,就是市场过于分散,没有一个稳定的赢利模式!中国企业培训市场正在面临以下几大危机: 师资整合危机没有师资整合能力,知名老师请不起,没名气老师推不动产品研发危机绝大多数机构已经****惯了根据课程找老师找老师,自己根本就不具备课程的研发能力宣传推广危机手段单一,除了电话营销,搞人海战术,基本上没有能力也没有实力进行广告宣传,更不用说电视广告了。品牌影响危机很多机构是依靠老师的影响力来招生,根本没有自己的品牌售后服务危机培训业属于服务行业,但是培训机构根本没有售后服务意识,大多数是一锤子买卖。造成客户流失严重。风险抵抗危机各地机构之间不团结,各自为战,相互竞争,内耗严重,造成抵抗风险能力相当差。这是我们各培训机构普遍面临的问题,以上每种危机都是制约我们培训机构发展的瓶颈,这六大危机让中国的企业培训机构丧失了综合竞争的能力。那么如何具备这种市场综合竞争能力,突破因分散而造成的各种危机是我们目前亟待解决的核心问题。分散对应的是联合,通过资源整合优势互补,最终找到一个稳定的赢利模式是目前整个企业培训市场的唯一出路。 ,我们的培训机构要想在未来的市场竞争中取得成功,必须要具备以下五大来提升自己的市场综合竞争能力(4+1): 1、师资整合能力 2、品牌塑造能力 3、产品研发能力 4、市场推广能力 5、系统管理能力 ,在短期内能否快速提升市场综合竞争能力?21世纪是合作共赢的时代,面对混乱和残酷和企业培训市场行业,培训业的战略发展最终无外乎以下三种抉择: 第一种,维持现状。选择维持现状的企业,虽然不需要大的投入,但是不利于企业的长远发展,只能是坐以待毙,最终会被更大培训机构挤垮、吞并,逐渐被市场淘汰。第二种,自我完善。选择自我完善的企业需要投入巨大的时间成本、人力成本、资金及管理运营的成本,并且发展速度缓慢,市场风险很高。第三种,联合共赢。精明的企业家总是会寻找低投入高起点受益快的合作模式,善于借助别人的优势进行短期内的飞跃,通过优势互补,迅速提升市场综合竞争力,快速壮大,最终达到规模化的联合多赢。因此,我们只有变分散为合作,变竞争为共赢的联合,充分共享联合后的各种优势资源,那么企业培训市场的问题和危机势必会迎刃而解。 ,永久的朝阳行业●新时代的企业培训市场空间无限放大艾瑞根据大中小企业划分标准,,%,艾瑞预计未来5年中国中小企业将连续扩张,中小企业数量将保持7%-8%的增长率,2012年中小企业总数将达到5000万家。企业培训市场的空间无限放大,将成为永久的朝阳行业,商机无限。●终身学****快速学****的时代已经到来如今的社会瞬息万变,知识更新的速度越来越快,市场变化莫测,企业管理的理念与思