分销渠道.pptx

文档介绍：第八章分销渠道2019/11/21东南大学经管院《市场营销》2中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节,而是一个独立的市场,并成了为一大群顾客购买的焦点。菲利普·麦克威2019/11/21东南大学经管院《市场营销》3一、分销渠道概述二、中间商三、分销渠道选择与管理四、商品实体分配2019/11/21东南大学经管院《市场营销》4关于分销渠道的8个术语经纪人:一个中间机构,其工作是把买卖双方汇集在一起,它没有存货,但需要参与融资和承担风险;服务商:一个中间机构,它参与分销过程,大不拥有所有权,也不谈判采购或销售;2019/11/21东南大学经管院《市场营销》5制造商代表:一个公司,它代表几家制造商并销售商品,它受数个公司雇用,代表或增强它们的内部销售力量;经销商:一个中间机构,它购买商品,取得所有权并再出售;零售商:一个商业企业,它直接向自用和不是商业用途的最终消费者出售商品或服务;2019/11/21东南大学经管院《市场营销》6(销售)代理商:一个中间机构,它为顾客寻找对象和谈判,维护生产商的利益,但对商品没有所有权;销售队伍:直接受公司雇用的一群员工,根据公司要求出售商品或服务;批发商(分销商):一个商业企业,它为了再出售或商业用途而出售商品或服务。2019/11/21东南大学经管院《市场营销》7一、分销渠道概述分销渠道概念与功能分销渠道级数分销渠道策略分销渠道的发展趋势网络营销2019/11/21东南大学经管院《市场营销》81、分销渠道概念与功能(1)分销渠道特征(2)分销渠道功能2019/11/21东南大学经管院《市场营销》9(1)分销渠道特征:分销渠道起点是制造商,终点是顾客;分销渠道由各中间商组成;分销渠道中存在5种以上的物质或非物质形态的“流”;分销渠道成员各有不同工作性质和组织形式;2019/11/21东南大学经管院《市场营销》101、实物流2、所有权流3、付款流供应商运输者仓库运输者仓库顾客运输者经销商制造商供应商顾客经销商制造商供应商顾客经销商制造商银行银行银行