文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________网络推广策划网络推广方案我从2009年8月从事网络推广职业,在这二年的网络推广实践中积累了不少的推广经验与推广技术。从目前而言我对网络推广的认识是:通过网络推广让尽可能的潜在用户了解并访问公司网站及公司品牌,从而利用网站实现向用户传递营销信息为目的宣传方式,用户通过网站获得公司产品信息,为最终形成购买决策提供支持,同时也是提升公司品牌的知名度和影响力。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广,而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。所以我公司做为一家专业生产液晶 显示器(LCD)和液晶显示模块(LCM)的高科技、外向型企业,应要把握住这次良好的机遇,走在同行业前列。网络营销你知多少有一些企业因为接触网络时间久了,就会觉得自己对网络营销很了解,甚至对一些好的建议也开始置之不理。更有甚者觉得自己已经算是专家,当然这是说一些不太谦虚的,他们对于网络营销的大小理论文章可能是看了很多,但是真正实用的,能为自己所用并产生效果的却不多,也许有的人真的明白一些网络常识,当然见的多了自然也会多懂几分。但是在应用的时候却还是是处于懵懂状态,因为一直没有专业的人给指正出来,他们也一直不知道自己是处于一个误区之中,今天我就和大家简单谈一下我理解中的网络营销,也是普遍企业中存在的问题,大家仔细看一下,你们是否属于这个队伍中。以下观点全为禹含个人在过去企业推广工作中的经验总结,拿出来与大家共享,希望能够为网络营销的发展贡献自己的一点力量。一、网站定位不清公司很时髦,N年前就建设了网站,花费上万元,很是值得骄傲,以为从此就可以在电子商务领域里大展宏图,但是过一段时间效果却很不理想。其实也许你的网站就存在很多的毛病,说来给你听: 1、网站定位不明确、是为了销售、还是为了品牌、建设网站目的不明确。 2、网站信息容量小、静态页面、不能自主更新信息。 3、网站首页华而不实,FLASH进站不但影响速度还和搜索引擎不友好。 4、网站栏目规划不合理、结构乱而杂、单纯追求个性独特“刺激”。 5、网站信息不多,图片成群,大大小小,花花绿绿,只是“好看”! 6、网站信息N年不更新,始终是张“老脸”,让人看了不想再看。 7、网站职能不明确,不知道网站为企业领导服务还是为销售服务。 8、网站缺乏互动性、不能在线沟通、留言、甚至连企业邮箱都没有。 9、网站没有中心思想,产品没有卖点、客户看不到特色,网站内容空洞。 10、网站从来不去考虑推广,就知道印在名片上,难道是看起来好看? 总结:网站应该是简单的页面结构,条理清晰,方便浏览,信息全面、丰富,突出企业特色和产品卖点,图片不要过于华丽,要符合实物,信息要多,突出中心,网站要灵活,体现服务意识,网站就是你的办公室,平时怎么接待客人,网上就应该怎么做,周到细致。二、对搜索引擎营销缺乏理解导致对搜索引擎不够重视。这个问题主要表现在三个方面: 1、企业网站设计有问题,FLASH导入或者首页图片过多文字不更新,搜索引擎不登陆。 2、企业网站没有重视在搜索引擎的软推广,只知道花钱做技术推广,做竞价推广。 3、企业网站没有采取主动传播信息,不能把信息有效的推广和传播出去。先说简单的,企业建设网站后没有做过百度谷歌推广的客户,还出现以上情况的企业,那么当用户登录搜索引擎输入企业或产品名称时,你们应该很少有机会出现在搜索引擎中,如果有出现也是几页后。搜索引擎如百度它对企业网站的收录主要是通过网站信息的更新之后智能抓取网站的信息,当用户搜索信息时反馈到搜索结果中,展现在用户面前。要是用户不知道你企业的名字,我想你根本就没有机会出现在他们面前了。再说做了百度谷歌推广的客户,当用户搜索企业名称产品名称、甚至都不知道你是干嘛的、做什么的、也能找到你,只要你提交了相关的关键词,范围广一点,就能在用户面前展示你的企业网站,但是你要知道所展示你们的信息都是技术提取出来的固定的模式框架。而真正的客户他们需要的不光是你提供的信息,他们更需要活灵活现的展示出来,不是死气沉沉的广告大摆阵势招呼他们。网络推广的主要形式:1、登录搜索引擎 2、网站目录登录推广 3、在线黄页登录推广 4、博客营销推广 5、知道营销推广 6、网络广告推广(包含广告互换) 7、电子邮件推广 8、网址导航推广 9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 10、排名营销推广 11、事件营销推广 12、免费服务推广 13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接 14、在B2B网站上发布信息或登记注册 15、在新闻组或论坛上发布网站信息 16、软文推广 17、用网摘系统推广 18、病毒式推广 19、网站互动推广