文档介绍：营销策划培训讲师营销策划培训讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍:品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练(RCC)中国式沙盘模拟培训第一人授课风格:演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!——联邦家居1、假设你是星巴克的竞争对手,想在大连开一家咖啡厅,它的市场定位、营销策略组合?第一部分、咖啡消费市场营销现状一、咖啡消费市场的市场现状大连市民接受咖啡的有80%,比例很高,可见咖啡作为一种文化已经深入人心,咖啡市场是一个具有潜力的市场。第二部分、咖啡消费市场的环境条件分析一、优势1、地势有利,拥有浓厚的文化氛围2、产品精致、品质优良3、管理人性化、服务专业化4、室内环境优雅,设有包厢二、劣势1、成本高、风险大2、销售形式单一三、机会1、随着人们生活水平的提高,对于物质生活的要求也有所提高,乐于享受生活2、咖啡厅弹性空间大,以咖啡为主,多种产品为辅3、以优雅环境吸引学生情侣,以文化氛围基因高消费群体4、打响品牌后,向其他区域扩张四、威胁1、同质竞争对手,星巴克、上岛等2、市场占有率低,没有连锁店第三部分、主题定位降低价格,“先惠人,后惠己”,进行市场开发,让更多的人走进西餐厅,我们采取了一个大胆的策略:定位在满足第二、三类消费者的需求上。面向中档消费者为主,兼有西餐的舒适和中餐的随意,走中式西餐的道路。。第四部分、营销策略1、产品策略突出中西结合的特点。我们接近大连的生活,对西餐的内容和做法进行了大胆的调整,很多东北风味的菜式都能在这里找到。在这里,既有咖啡也有火锅,既有牛扒也有白饭。。在我们这不但能品尝到正宗西式食肆、地道东北菜,而且,还有法国、意大利、澳洲、葡萄牙、泰国、马来西亚等国家的特色美食可供选择。这种改变实际体现的是一种强烈的市场导向,对我们而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消费者,而是更广大的消费群体,他们追求的不是正宗,而是合适。2、价格策略我们刚刚进入这个市场,我们会低于竞争对手的价格,争取最大的市场占有率。3、渠道引进最先进的意大利技术的咖啡机4、促销在节假日进行打折,不断推出实惠的组合套餐派发优惠券、现场派送等2、某日用小家电品牌剃须刀的促销活动方案?:"时尚全天侯,动感随身行"剃须刀产品日新月异,精巧时尚;组合功能、锋利耐用,正成为领导剃须刀时尚化的表现。在飞利浦,我们知道,你商务繁重,需要高效率的工作;怎样才能在任何场合展现良好的商务形象?现在,只要带上飞利浦的剃须刀,一切问题迎刃而解。无论身在何地,随时随地焕发风采,令现代时尚体面全天恭候,这不正是你向往已久的吗?飞利浦新推出的hq5705剃须刀,正是为商务人士量身定做的,它除了具备了一般剃须刀的功能和外型以外,还具备了比原来其他剃须刀更为强大的组合功能、更时尚的外观以及更加锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀,