文档介绍：保健品市场营销策划方案-“流金岁月”杭州保健品市场销售方案策划书当前市场销售方案营销环境状况宏观环境分析:夏季是保健品市场的淡季,刚过完夏季,中脉公司正处于“瓶颈”阶段,较今年春季来看,销售额明显下跌,并且跌幅较大,员工做不出销量,赚不到钱,对此也失去信心,有的更是有辞职的念头。“流金岁月”杭州保健品市场销售方案策划书第一部分:策划目的为了让公司得到更加多的利润,维持公司的正常运行,让每一名员工赚到更多的钱,为打好秋冬战役而做好准备。第二部分:策划依据1、世界老龄化,中国老龄化,数亿老年人期待老年专用产品消费,这个比例还将不断攀升;2、全球注目老年市场,“关爱老年人”得政府大力支持;3、 老年人正抛弃传统观念,开始花钱买健康,花钱买潇洒;4、 弥补曾经未得到的物质和精神享受,老年人开始花钱买补偿;5、 老年人的离退休金不断提高,加上子女孝敬老人支出不断提高,相对于对多数老年人来说,购买保健品金钱方面已不是问题;6、 秋冬季节正是保健品的旺季;第三部分:当前市场销售方案营销环境状况的分析宏观环境分析:夏季是保健品市场的淡季,刚过完夏季,中脉公司正处于“瓶颈”阶段,较今年春季来看,销售额明显下跌,并且跌幅较大,员工做不出销量,赚不到钱,对此也失去信心,有的更是有辞职的念头。各大保健品公司也是在过完淡季之后“重整河山”,加之现在市场上保健品竞争尤为激烈,中脉为稳固原有地位,必须全力以赴。产品分析:中脉的产品比较全面,从吃到用一概具全,有健康器械、保健服装、保健寝具,健康食品和家用环保类仪器。其除了健康食品外,其它的东西,都可以终身使用,因而,其定价较其它的保健品来说相对高了一点。中脉洁家室内环保仪中脉远红保健内衣中脉保健食品 中脉远红通络仪中脉保健床上用品消费者分析:现在市场上的保健品比较多,也一大部分的保健品公司都是通过打陌电话的方式来收集数据,所以,有很多消费者一接到这样的电话都会感到非常反感,有时甚至会开口骂人,所以,消费者一看到是卖保健品的就不高兴,这对我们的工作带来了巨大的困难。但是也有不少消费者很有保健意识,他们会非常乐意地接电话,并通过了解,产生购买。所以,把消费者分为:无意向顾客;潜在顾客;重点顾客、问题顾客和老顾客。重点顾客就是有钱、有病、有保健意识、家人不反对的。竞争对手分析:与中脉同等档次,同等价位的就要算是天年了,其产品也和中脉一样,具有多方面性,而且价格也差不多,在功能方面也有很多的相似性,天年打出的中号是“天年科技,领跑健康”,可见其气势非凡。当然,杭州市场的保健品非常多,除了天年之外,知名一点的还有胡庆余堂、福达平、蜂胶、天曲、核酸、核甘酸,另外不知名的更是数不胜数,并且,这些保健品公司都是运用会议营销与服务营销的方式,进行销售的,有些小的保健品公司所做的工作在细节方面,比我们好很多,所以,要在众多保健品之中脱颖而出,一定要做好前期的努力,无论是在哪个方面,不能有一点遗漏。企业形象分析:中脉以其独特的理念来领跑着保健品业,他的形象定位是家庭的保健专家;本着诚信、关爱、责任、合作、发展的经营理念,共享与共创的核心价值观,热情、奉献、智能、绩效的团队价值观来服务于大众的。它在用人方面也独有一套,文凭服从水平,资力,晋升服从业绩历服从能是他们的用人方针,以师带徒,轮岗锻炼,反复培训,竞争上岗是他们的人才培养方式。中脉集团在健康领域取得辉煌成绩的同时,坚持把回馈社会和提高人民生活水平作为企业运营的理想境界。近年来,中脉不仅为300多名残疾人提供了就业机会,帮助他们实现人生理想,同时秉承''取诸社会、用诸社会”的优良传统,组织、参与了多项公益活动。除此之外,中脉还有多项荣誉,比如:中脉是中国500最具价值品牌、是国际科学与和平周最高荣誉奖获得者、是向欧盟市场推荐的产品、它的烟克还是世界性戒烟品牌。第四部分:SWOT问题分析:优势:无副作用,大多产品能终身使用,售后服务好,提供销费者与专家们的面对面咨询,让顾客们了解清楚后再购买产品,以及购买何种产品更为适合自己。劣势:产品单价高,难以让顾客一时间接受,并且产品不能很快的反应出顾客想要的效果。机会:中脉有一个产品“烟克”是公益性产品,公益性的比较能让消费者接受,并且邀请蒋雯丽、濮存昕为广告代言人,从而打响中脉的品牌。威胁:现在保健品公司比较多,做会议营销的不止一家,很多老年人都会出席其它保健品的会议,所以威胁比较大。综上所述,中脉公司应该加强人员推广的力度,从亲情方面入手,让老年人们能够感觉到除了子女以外还有很多的人在关心着他们;在产品这一块,加大宣传力度,保证产品质量,以此来服人,以便能开大单,开稳单。第五部分:产品定位:中脉的产品都保健品业价格比较高的产品,一般的退休金不高的老人,加上没有子女来资助的老人一般来说是没有能购买的,所以,中脉的产品是定位在离休老人或