文档介绍：基于4P理论的国产小成本电影营销策略以《失恋33天》为例周明珍(西南财经大学国际商学院)【摘要】本文从营销学的角度出发,运用4P理论,结合电影《失恋33天》,从产品(Product)、价格(Price)、场合(Place)、推广(Promotion)四个方面探讨了电影的营销策略,以期对国产小成本电影的营销有所启发和帮助。【关键词】4P,电影营销,《失恋33天》近年来商业大片深陷票房给力、口碑差劲的泥潭难以自拔,反观国产小成本电影,虽然粗制滥造之作充斥其中,但也经常出现一些令人眼前一亮的优质作品。可以控制的营销因素是指产品(Product)、销售渠道(Place)、促销手段(Promotion)、价格(Price)等四大因素,称为4P组合理论。本文将运用4P组合理论,以《失恋33天》为例分析国产小成本电影的市场营销策略。(Product):追求产品“形象”的差异化,针对目标市场改变宣传重点。《失恋33天》,从片名就能看出,电影讲的是关于失恋的故事,首先“失恋”本身就是一件挺矫情的事,还拿出来大说特说33天的矫情,所以整部电影基调就非常“小清新”。(1)找到一个大众的话题《失恋33天》最牛的部分,是其打的共鸣牌。《失恋33天》的营销重点,不就是光棍节前后突出失意,它的最大卖点,就是失恋的人足够多。《失恋33天》的故事来源于网络,就是年轻人身边发生的真挚的情感故事,特别贴近生活。(2)选择正确的目标观众群随着生活水平的提高,人们对文化产品的需求越来越个性化,电影产品要找准受众定位。《失恋33天》这个项目实际操作过程中,遇到的第一个难题就是找准受众。比起电影本身,大家更关心主演文章与妻子马伊刑离婚的传闻。(Price):在价格方面,运用顾客让渡价值原理,采取灵活多样的促销手段。全国影院院线的价格是一定的,在票价暂时无法降低的情况下,我们完全可以通过提高顾客总价值,降低顾客的时间成本、精力成本和体力成本,从而使“让渡价值”最大,顾客的此次购买增值。(1)通过电视媒体、硬广告、报纸、杂志、微博等方式把产品信息传递给顾客,减少顾客搜索查找信息所耗费的时间成本、精力成本和体力成本,提高服务价值。(此部分详见后文营销渠道)(2)改善影院环境和设备,尽可能提供舒适、周到的服务等。这些措施花费低廉,还可以留住稳定客源、建立忠实的客户群,提升顾客总价值,让他们觉得物有所值,甚至物超所值。(Place):利用“场合”原理,为影片选择合适的档期传播学者丹尼斯·麦奎尔对第三个P场合”的描述是“为有关产品选择合适的发送通道”,对电影业而言,就是为影片选择合适的档期。《失恋33天》近年来在8O后9O后中逐渐火爆起来的“”光棍节的档期,,社会话题性极强。(1)依据影片类型,选择合适的档期。喜剧片通常在贺岁档,爱情片选择情人节档,中小成本影片倾向“五一”档,动画片不可错过暑期档,爱国题材影片抢滩国庆档。当然,这只是非常粗化的划分,依据人们大致的观影习惯,在相应的档期放映与观众心理预期适应的影片,可以收到事半功倍的效果。(2)开创新的档期,培育新的市场。档期只是一个约定俗成的东西,最初某个档期也是从无到有慢慢培养起来的,比如情人节档期,就是1997年在广州上映分账影片《情