文档介绍：:是指商品经营者或服务提供者承担费用,通过一定的媒介和形式,直接和间接介绍自己所推销的产品和服务。广告主:是指为推销商品或提供服务,自行或委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织和个人。广告经营者:是指受他人委托提供广告设计、制作代理服务的法人、其他经济组织和个人。广告发布者:是指为广告主或广告经营者发布广告的法人、其他经济组织和个人。国际广告;国际广告是国际营销活动的产物。国际广告主通过国外的或是国际性的传播媒介,策划适应国际市场特点的广告活动,使产品能迅速地进入国际市场,建立市场声誉,实现最终的销售目标。第1页/共37页2019年11月25日星期一12时1分17秒2广告的基本要素-5w1h;广告主、广告信息、广告媒体、广告费用和广告对象作用:传递信息,促进购买;说服诱导,创造需求;联系顾客,加强竞争;指导消费,增加销售量;树立品牌形象,丰富生活;广告5Ms信息沟通第2页/共37页2019年11月25日星期一12时1分17秒3销售目标广告目标考虑因素产品生命周期市场份额和消费者基础竞争和干扰广告频率产品替代性信息产生信息评价和选择信息表达社会责任观点触及面、频率、影响主要媒体类型特点媒体工具媒体时机政府对媒体规定传播影响销售影响广告的5MS任务Mission衡量资金Money媒体Media信息Message任务-Mission资金-Money信息-Message媒体-Media衡量-Measurement第3页/-全国性广告、地区性广告和国际性广告按广告对象分类-消费者广告、工业用户广告、商业广告和专业广告按广告目标分类-告知性广告、说服性广告和提醒性广告按需求分类-基本需求广告和选择性需求广告按广告目的分类-商品广告、企业广告、公关广告(公益广告)、赞助广告按传播方式分类-视听广告、印刷广告、户外广告和销售现场广告(POP广告)第4页/共37页2019年11月25日星期一12时1分17秒5广告目标通知性广告说服性广告提醒性广告向市场告知有关新产品的情况提出某项产品的若干新用途通知市场有关价格的变化情况说明新产品如何使用描述所提供的各项服务纠正错误的印象减少消费者的恐惧树立公司形象建立品牌偏好鼓励消费者转向你的品牌改变顾客对产品属性的知觉说服顾客马上购买说服消费者接受一次推销访问提醒消费者可能在最近的将来需要这个产品提醒他们何处可以购买这个产品促使消费者在淡季也能记住这些产品保持最高的知名度第5页/共37页2019年11月25日星期一12时1分17秒6按诉求方式不同:理性诉求广告这是一种采用理性说服方法的广告形式。这种广告说理性强,有理论、有材料、有深度,能够全面地论证企业的优势和产品的特点。它能给顾客传授商品知识,提高判断能力,促进购买,又会激起顾客对广告的兴趣,从而提高广告活动的经济效益。感性诉求广告这是一种实践性较强的广告。它采用感性说服的方法向顾客介绍企业或产品,以便使顾对广告内容产生兴趣,进而产生购买欲望并采取购买行动。感性诉求广告是以感觉、知觉等感性认识为基础的,是可以感知的,因此有较强的说服力,可激励消费者立即采取购买行动。但这种感性认识又具有局限性、片面性,这样会给长远利益带来不利,因此,采用感性诉求广告时,一定要注意语言的技巧和分寸,要留有余地。第6页/:传播性、适应性和吸引性报纸:杂志:电视:广播::其他广告媒体:第7页/共37页2019年11月25日星期一12时1分17秒8选择国际广告媒体应考虑的因素产品的性质;各国媒体及可获性;媒体的声誉与特点;媒体发布广告的时间;媒体费用;媒体组合;企业的财力;第8页/;广告媒介的限制-媒体的可获性;政府广告的调控政策:对产品限制;对广告媒介的限制;广告信息的限制;广告费用的限制;广告代理商的制约;第9页/:是指企业为了实现既定的促销目标,在市场调查的基础上,依据整体营销战略和形象战略,对广告战略、策略和活动进行谋划和设计。实施内容:广告调查--广告战略策划--广告策略策划--广告创意策划--广告预算策划--撰写广告策划书--广告设计--广告制作--广告发布--广告评估第10页/共37页