文档介绍：2016-11-151安徽区域营销分析与规划2016-11-152安徽市场1--11--11--11--11-156安徽经销商变化3038414348530102030405060123456月2016-11-157安徽经销商销量分布8%8%16%33%35%2500件以上2000(含)--2500件1500(含)--2000件1000(含)--1500件1000件以下2016-11-158安徽经销商洗洁精1-6月销量分布3%5%20%20%52%200(含)以上150(含)-200件100件(含)-150件50(含)-100件50件以下2016-11-159安徽区域规划?安徽市场:经销商结构优化,人员管理能力提升,区域营销组织结构建设;洗洁精产品销售提升?河南市场:经销商开发?工作目标:?、洗洁精实现200吨/月?,其中优质型客户达到30家(洗衣粉月销量4000件级以上,洗洁精月销量400件以上);?;2016-11-1510?在市场规划上:建设四个市场群,北部市场,包括淮北、阜阳、宿州、亳州;中部市场,包括蚌埠、六安、合肥、淮南、滁州、巢湖,南部市场,包括安庆、宣城、黄山,芜湖(不包括市区),西部市场,包括信阳、周口、商丘、驻马店。以中为主,发展北部,开发西部,提升南部。?在组织上:建设安徽区域办事处,建立两级销售组织结构;?在渠道上:通过深度分销,全面覆盖农村终端,建立经销商——终端联盟;?在产品上:在稳定提升洗衣粉产品基础上,重点发展洗洁精产品;?在传播上:电视媒体传播为主?在价格上:稳定价格体系?在促销上:主要面向二级批发商(零售商)与消费者