文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________医药公司年度营销计划书四环医药科技股份有限公司2003年度营销计划北京理实佳讯管理顾问有限公司二零零贰年十一月郑重声明理实佳讯公司出具的文本文件仅限于本公司和受托客户所持有,不得外传,翻版必究。法律顾问:中伦律师事务所王清友律师目录目录 1目录 2第一章营销计划制定细目 5第二章2002年营销计划 8前言 8第一节四环公司2003年度营销目标 10第二节四环公司2003年度销售目标 22第三节四环公司2003年度营销活动方案 38第四节四环公司2003年度营销预算 46第一章营销计划制定细目本年度营销计划是营销部根据四环医药公司的市场战略制定的,指导公司市场运作的规划性文件,需要经过公司营销部门的全体努力必须完成的市场目标,以下是关于制定市场营销计划的相关细目,作为市场部制定全年营销计划的参考。0-1目前营销状况0-2期望的对应方式0-3假设前提2003年度营销目标1量的目标公司主要年度经营指标年度产品别销售收入及成长率年度区域市场拓展目标年度新产品发展目标年度渠道拓展目标2质的指标1-2-1在局部产品和地区建立市场优势地位1-2-2在现有渠道基础上健全通路体系1-2-3建立有效的市场服务体系1-2-4建立整合营销体系2,年度销售指标2-1销售指标2-1-1相关产品12-1-1-1区域指标2-1-1-2人员指标2-1-1-3分销指标2-1-2相关产品22-1-2-1区域指标2-1-2-2人员指标2-1-2-3分销指标3,年度营销活动方案3-1年度广告计划3-2新产品上市方案3-3经销商管理方案3-4消费者年度促销方案3-5经销商年度促销方案3-6销售人员年度促销方案3-7大型展示会方案3-8公关活动方案3-9销售人员培训方案4,年度营销预算4-1销售部营销费用预算4-1-1产品别营销费用预算4-1-2区域别营销费用预算4-1-3人员别营销费用预算4-1-4时间别营销费用预算4-1-5年度模拟损益表4-2市场部营销费用预算4-3营销人力资源计划以上条目仅作为参考,公司可根据具体的实际情况进行删改。第二章2002年营销计划前言辞旧迎新之际,四环公司在全体员工的共同努力下,即将告别虽充满艰辛曲折但又硕果累累的2002年,迎来更加光明的2003年。面对新的一年,我们豪情万丈、希望满怀!在新的一年里,我们将走向充满挑战的市场拓展道路。为此,我们制定营销策略,编订了较为完善、科学的销售管理体系和服务体系。同时,为了使公司的经营目标和策略能够得到切实的贯彻和落实,我们编订了这份全年营销计划,对全年的市场和销售目标作了较为明确的规划和安排。它全面规划了明年我们要实现的主要经营目标,并且落实到具体的销售区域、产品线、营销人员,同时对明年的主要营销活动、营销费用和营销人员作了相应的各项计划,是一份全面具体、操作性强的年度营销计划。2003年营销计划是我们全体营销人员明年全年行动的方向和目标,当然也是对我们全体营销人员考核和激励的依据。希望我们能够以计划为指引,充分发挥自己的聪明才智,认真执行计划的每一个细节,为全面完成2003年营销计划做出自己的贡献!