文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________小户型楼盘营销策划方案第一部份市场篇在现今激烈的市场竞争中,市场环境始终是处于不断变化的状态中。为了准确把握入市时机,我们组织了一支具有专业素质的市调队伍,针对项目所在区域市场进行深入细致的调查研究。一、本案面临的市场特征1、总体供过于求,局部供不应求自2000年以来,市场购买需求与开发量同步增长,总体上有效需求不足,供大于求,但区域内个别楼盘能在短期内完成100%销售,反映出市场无均衡性和开发水平的差异性。发商注重市场研究,但准确度把握不高有实力的开发商均投入力量仔细分析市场需求,以便进行产品定位,但在方法中不能百分百保证产品定位的市场准确度,造成大面积滞销。3经济实用房畅销,小套型热销,高档住宅缓销,高档电梯公寓滞销。4购买群体阶层明显90年代中期的购房群体主流为高级富有阶层和集团;90年代后期的购房群体主流为较成功企业商业主;目前的购房群体主流为中高及工薪阶层;购买者注重实表与品质共有的社区最能取悦消费者的社区应具有一定个性,有一定品味,但价格要绝对实惠。总价市场主宰一切单价说明了社区品质高低,总价反映了真实的客户购买力,在有限的面积内体会无限的生活品质是当今购房的时尚心态。竞争空前激烈几乎每一个楼盘都拥有强劲的对手,较量集中在综合品质性价比与广告,开发商的首要任务不是赚取暴利,而是先学会规避风险。二、本案情况的调查