文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________某楼盘营销策划方案(1)海泊人家营销策划方案序我司认为,把产品做好,是一切营销活动的基础。产品是决定市场成败的首要因素。要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩,必须紧紧围绕项目的开发理念提升项目,运用从整体到局部的系统性提升方案,切切实实将自己的产品做好。现代市场的核心是满足顾客的需要。消费者购买一种产品,追求的不仅是产品本身,还是某种需求和欲望的满足。所以,一个畅销项目应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜明特点的项目。销售即是传播,就是要将海泊人家项目的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户,使其形成购买欲望,从而促成销售。而目前我们的工作就是充分挖掘项目的“尊贵、优越和稀有性”。本提案对海泊人家项目的总体定位进行了较全面的阐释,并做了相应的建议,旨在消费者心智中建设一个受其喜欢的海泊人家形象。但由于实际操作中存在许多不确定的因素,所以某些具体细节还有待进一步调整,以其更有利于销售。项目所在区域市场分析项目位于市北区与四方区接壤地带。市北区市北区位于青岛市区中部,面积29平方公里,,全区辖16个街道办事处,5个行政村。经济概况 1998年,,,,%、%%;,%。产业发展市北区是个商业发达的老城区,,其中万米以上大型商厦5家,;有集贸市场59处,。1998年,,%。工业主要由区直工业、区属工业、街办工业、校办工业、农工商工业和民政福利工业组成,包括机械、电子、橡胶、塑料、印刷、轻工、服装、饮料等8大支柱产业,近20个行业,形成了门类比较齐全的综合性工业体系。发展战略针对城区经贸发展特点,制定实施了“商贸兴区”发展战略,并确定了“一园二街二线三区”的全区经贸整体发展布局。一园:即市北区工业园,位于辖区东部与市高科技工业园毗邻,,建成后,将成为市北区高新技术产业区和工业生产区。二街:即青岛科技街,位于辽宁路,建成后,将成为市北区高新技术产业区和工业生产区;青岛地下中心商业街(901工程),建成后将成为集商贸、娱乐、饮食服务、交通于一体的大型地下综合服务设施。二线:即市北区商贸走廊一线(胶州路—热河路—辽宁路—威海路—吴石路),将建成国内具有一定知名度的繁华商业街;308国道加工仓储一线,建成规模较大的全市重要的物资仓储基地和市北区加工工业基地。三区:即辽宁路科技商业区、台东商业中心区和敦化路特色商业区。城区建设 近年来,重点抓了棚户区改造工程,,%。截止1998年底,全区共动迁棚户区14片,开工174万平方米,拆迁居民22676户,城区面貌有了较大的改观,群众的居住条件得到相应的改善。四方区四方区成立于1951年,南靠市北区,北接李沧区,东临崂山区和市北区,西濒胶州湾,全区海岸线长7千米,。全区现辖13个街道办事处,分别为湖岛、兴隆路、平安路、杭州路、瑞昌路、嘉兴路、阜新路、鞍山路、海伦路等。,%。,%;,%。财政收入9517万元,%。结构组成四方区由老城区、新经济区和西海岸经济开发带三部分组成,交通枢纽区、加工工业区、民俗民情旅游区,在全市处于举足轻重的地位。交通状况区内交通发达,是公路、铁路、航空、海港的门户和必经之地,距海港2公里,距机场10公里,铁路纵贯全区,区内的四方火车站和沙岭庄火车站两处客货混合三等中间站――青岛市长途汽车站座落于区内,年旅客送量180万人次。区内道路128条,,,%。发展规划根据区域功能定位,四方区适时提出了东西抓开发,老区抓改造,“两翼齐飞,优势互补”的总体思路和“三产兴区”方针。按照规划,四方区今后的发展将立足干区位优势和交通优势和交通优势,重点优化完善区域功能和产配置,逐步形成中部第三产业发达,东部新兴工业商业集聚繁荣,西部港口,仓储、临港工业发达,三大区域全力并进的发展格局,成为极具投资价值的区域,成为经济繁荣、环境优越、功能完善的现代化新城区。对外开放截止目前,全区已