文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________某研究所营销管理制度.(.....)25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座.(.....)专业提供企管培训资料建筑标准设计研究所营销管理制度二○○二年五月目录营销战略管理制度 5第一章总则 5第二章营销战略组织管理 5第三章营销战略制定方法 5第四章营销战略制定 6第五章营销战略实施 7第六章营销战略评估 8第七章附则 8营销计划管理制度 9第一章总则 9第二章营销计划的组织管理 9第三章营销计划制定方法 9第四章营销计划管理内容 10第五章销售计划 10第六章市场促销计划 11第七章技术服务计划 12第八章市场研究计划 13第九章营销预算计划 14第十章营销计划实施效果评估 15第十一章附则 15渠道管理制度 16第一章总则 16第二章渠道管理的组织管理 16第三章渠道管理制定方法 16第四章渠道管理内容 17第五章销售渠道设计 17第六章产品销售渠道管理 18第七章网上销售渠道管理 28第八章网络会员制渠道管理 29第九章渠道管理效果评估 31第十章附则 32附录一经销商资质认证条件 33附录二经销商评估表 36销售人员管理制度 37第一章总则 37第二章组织管理 37第三章制定方法 37第四章制度管理内容 38第五章产品销售员管理 38第六章网络销售员管理 52第七章销售员激励机制 56第八章销售员的业绩评估 57第九章附则 58促销管理制度 62第一章总则 62第二章促销活动的组织管理 62第三章促销方案制定方法 62第四章促销活动管理内容 63第五章产品促销 64第六章媒体促销 67第七章促销效果评估 70第八章附则 71营销政策管理制度 72第一章总则 72第二章营销政策组织管理 72第三章营销政策制定方法 72第四章营销政策管理内容 73第五章价格政策 73第六章促销政策 74第七章专营权政策 74第八章信息政策 75第九章发展政策 77第十章营销政策执行效果评估 78第十一章附则 78技术服务管理制度 79第一章总则 79第二章技术服务的组织管理 79第三章技术服务形式 79第四章技术培训 80第五章标准化技术研讨会 81第六章技术推广会 82第七章技术服务效果评估 83第八章附则 84市场调查管理制度 85第一章总则 85第二章市场调查活动的组织管理 85第三章市场调查方法 85第四章市场调查内容 87第五章市场环境调查 88第六章市场需求调查 88第七章营销活动调查 89第八章经销商信用等级调查 90第九章技术服务市场调查 91第十章市场调查效果评估 92第十一章附则 92信息数据库管理制度 93第一章总则 93第二章信息数据库的组织管理 93第三章营销数据库管理内容 93第四章营销数据库 94第五章印刷管理数据库 96第六章储运管理数据库 98第七章财务管理数据库 100第八章信息数据库运行效果评估 102第九章附则 102门市经营部管理制度 103第一章总则 103第二章门市经营组织管理 103第三章门市经营部管理制度制定方法 103第四章门市经营部管理制度管理内容 104第五章经营方式 104第六章经营管理 106第七章经营政策 112第八章经营业绩评估 113第九章附则 113营销战略管理制度第一章总则适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室(以下简称发行室)。目的明确业务战略定位,增强核心竞争力,创造著名品牌,实现营销目标。原则(1)尊重事实,面向未来;(2)在变化中发展,在发展中变化。第二章营销战略组织管理营销战略制定营销战略制定由发行室主任负责制定,经主任办公会审议通过后,上报标准所有关领导审批,批准后发行室负责贯彻执行。营销战略实施发行室主任负责组织实施。营销实施效果考核每年主任办公会对营销战略实施效果进行一次评估,同时根据内外部环境的变化对战略进行全面的审核,做适当的修正。第三章营销战略制定方法市场调查法和结构对比法通过对宏观环境分析、相关行业研究、竞争对手分析以及标准所内部环境分析,从而确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及战略实现的资源配置。第四章营销战略制定外部环境分析收集、整理、分析相关外部环境(宏观环境、相关行业、市场需求及竞争对手等)信息和资料,预测未来3-5年市场需求容量和市场竞争态势发展趋势。相关资料收集详见《信息数据库管理制度》企业内部资源和能力分析分析本标准所现有资源和能力进行分析,针对行业特点和未来市场竞争态势发展趋势,对比分析标准所现有资源的可利用性和可转移性以及核心竞争能力的沉淀和积累。战略定位根据企业内外部市场分析,确立目前企业在市场竞争环境中所处的竞争地位;提出未来3-5年营销发展战略目标(